Quando stai facendo una presentazione per svelare un nuovo prodotto o introdurre un prodotto esistente per un nuovo acquirente, ci sono alcuni suggerimenti da tenere a mente che renderanno la tua presentazione più efficace. Ricorda che stai comunicando informazioni al potenziale cliente. Per una presentazione di successo, pensa a come puoi consegnare il tuo messaggio chiaramente con un occhio alla chiusura della vendita.
Sapere di cosa stai parlando
Assicurati di sapere tutto ciò che c'è da sapere sul tuo prodotto e sulla competizione. Fai una ricerca sulla storia del prodotto, chi produce un articolo simile, come il tuo punto di prezzo si confronta con altri prodotti simili e dove il prodotto è disponibile. Se ci sono stati problemi in passato, come difficoltà con la spedizione, dovresti saperlo. In questo modo, nel caso in cui un'obiezione venga sollevata durante la presentazione, puoi essere pronto a gestirlo. Essendo ben preparati, puoi alleviare parte dell'ansia che a volte accompagna il parlare in pubblico.
Oltre a sapere di cosa stai parlando, dovresti sapere con chi stai parlando. Scopri il tuo pubblico e se hanno esperienza o conoscenza del tuo prodotto. Aiuta anche a sapere se sono nella mentalità di accettare ciò che stai per dire loro, o se è probabile che faccia delle obiezioni che potrebbero ostacolare una vendita.
Struttura la presentazione
Una presentazione del prodotto dovrebbe avere un inizio, una parte centrale e una fine. Inizia con un'apertura che introduce i partecipanti al prodotto nella presentazione e indica brevemente lo scopo dell'incontro. La parte principale della presentazione, il corpo, dovrebbe essere divisa in moduli facilmente comprensibili, ognuno con un singolo focus. Utilizzare un breve riassunto per rafforzare i punti principali.
Domanda e risposta
Dare tempo al pubblico di rispondere alla tua presentazione con domande sul prodotto. Questo potrebbe darti l'opportunità di approfondire le caratteristiche e i vantaggi del prodotto. D'altra parte, potrebbe esserti chiesto qualcosa per cui non hai una risposta pronta. Dì al pubblico che lo esaminerai e utilizzerai questa situazione come un'opportunità per seguire il potenziale cliente.
Tecniche di presentazione
Piuttosto che leggere da uno script, è spesso più efficace adottare un tono di conversazione e utilizzare le schede con i punti principali scritti. Prova la presentazione usando le carte. I sussidi visivi sono anche molto efficaci per ottenere il tuo punto di vista. Grafici e grafici semplici possono essere efficaci, oppure puoi scegliere una presentazione di PowerPoint o effetti visivi audiovisivi all'avanguardia. Assicurati che le immagini che usi possano essere viste chiaramente da tutto il pubblico. Alla fine della presentazione dovrebbero essere consegnati stampati, con le informazioni di contatto chiaramente indicate.
