Ci sono due elementi di base per preparare un'offerta per l'acquisto di un'azienda. Il primo passo consiste nel determinare il valore equo di mercato dell'azienda target e utilizzarlo come punto di riferimento per la preparazione di un prezzo di offerta. Il secondo passo è presentare l'offerta effettiva al proprietario o al proprietario dell'attività. Entrambe queste fasi possono variare da informali a formali, ma trarrai vantaggio da una preparazione approfondita e potrebbero anche essere utili consultazioni formali con esperti. Questo include esperti come broker di affari, avvocati, commercialisti e periti aziendali.
Valutazione aziendale
Per stimare l'importo che si è disposti a pagare per l'azienda, ottenere il maggior numero possibile di informazioni finanziarie pertinenti. Questo può essere estremamente difficile per le società private perché non sono obbligate a rendere pubblici i loro documenti finanziari.Se il proprietario è ricettivo all'idea di vendere la sua attività, potrebbe essere disposto a fornirti dichiarazioni dei redditi o rendiconti finanziari che possano aiutarti ad arrivare al miglior prezzo d'acquisto utilizzando le tecniche di valutazione convenzionali. Se il proprietario non divulga i dettagli finanziari, potrebbe essere in grado di trovare transazioni precedenti che coinvolgono società simili consultando fonti di settore online o arruolando fornitori di dati professionali o intermediari commerciali. Possono determinare in che modo il mercato potrebbe determinare un prezzo per l'azienda sotto forma di multipli di transazione, come il prezzo delle negoziazioni sulle entrate o il prezzo delle negoziazioni sui guadagni.
Presentando l'offerta
Nelle giuste circostanze, e con un proprietario ricettivo, puoi lavorare con il proprietario per negoziare i dettagli della transazione. Anche se questo può essere fatto in modo informale, è meglio fare un'offerta formale per acquistare l'attività attraverso la corrispondenza con l'imprenditore inviato tramite posta certificata. Ciò minimizza il rischio di contenzioso in seguito se l'accordo si affievolisce. Se l'azienda ha diversi azionisti, preparare un memorandum di offerta per l'acquisto che dettagli i termini di offerta, le opzioni di finanziamento e il prezzo di offerta proposti.
