Quando si tratta di collezionare, scambiare e vendere cimeli sportivi, Don Hurley ce l'ha. È stato collezionista dal 1968 e occasionalmente è stato conosciuto per separarsi dai suoi tesori. Vendendo cimeli - e guadagnando soldi - comporta alcune sfide, ma dice che è fattibile. Gli abbiamo chiesto alcuni consigli del mestiere.
eHow: quali sono alcune cose importanti da considerare quando inizi?
Don Hurley: Prima di poter vendere cimeli sportivi, devi acquistare oggetti che qualcun altro è disposto a pagare per. Non è poi così difficile - c'è qualcosa di quasi universalmente magico nel collezionare o possedere un marchio, come un autografo, fatto da qualcuno che ammiri veramente. Una firma è vecchia quanto il tempo ed è una delle poche cose tangibili che rimangono dopo che l'atleta se n'è andato. Le persone si separeranno con i loro sudati guadagni per raccogliere e investire in queste cose, quindi dovresti avere una scorta di fan pronta e quasi illimitata se puoi raggiungerli. Ma acquistare articoli per avviare la tua attività ti costerà un esborso iniziale di denaro, in particolare se vuoi un business di fascia alta con pezzi storici e vintage. Alcuni articoli firmati da Babe Ruth possono incorrere in decine di migliaia di dollari. Il tuo investimento iniziale dipenderà dalla scala dell'attività che ti interessa avviare. Se hai meno denaro disponibile, puoi iniziare in piccolo e accumulare oggetti di grandi dimensioni nel tempo.
eHow: che tipo di articoli dovresti raccogliere per vendere?
Don Hurley: Assicurati che ciò che raccogli e vendi sia un vero e proprio cimelio d'investimento. Tende a mantenere il suo valore nel corso degli anni. Babe Ruth viene in mente di nuovo, e quasi qualsiasi cosa di Lou Gehrig. Fai attenzione agli atleti emergenti, che si tratti di baseball, calcio, corse o altro. Potrebbero non avere il potere di rimanere - potrebbero semplicemente essere dei flash nella padella. Molte persone considerano Mike Trout il futuro del baseball (questo articolo è stato pubblicato a novembre 2014), ma non lo sapremo ancora per alcuni anni ancora. Di solito puoi ottenere autografi da questi ragazzi gratuitamente nelle prime fasi della loro carriera - sii nel posto giusto al momento giusto - quindi il tuo investimento iniziale è zero. Se sono davvero delle stelle, puoi trasformare un buon profitto lungo la strada se sei paziente. Ma i magazzini e le officine sono pieni di tonnellate di cimeli che collezionano muffa associati al supposto "prossimo Joe DiMaggio".
eHow: quanto è importante l'autenticazione?
Don Hurley: È facile farsi prendere in giro quando stai collezionando. Dovresti essere cauto e dovresti aspettarti che anche i tuoi compratori siano diffidenti. Quasi tutti vorranno la tranquillità di qualche autenticazione di terze parti per andare con quello che stanno comprando da te. Dovresti cercarlo da solo quando stai collezionando. Ci sono molti autenticatori certificati nell'hobby di oggi che saranno testimoni di un oggetto firmato da un atleta o utilizzeranno la formazione in analisi forense per certificare in modo affidabile che un oggetto è autentico. Generalmente posizionano un segno di impronta invisibile sull'elemento che è unico per loro, e talvolta anche un ologramma. Se acquisti qualcosa del genere, sei pronto. Se il venditore non si occupa di questo per te, fai autenticarti. Ora puoi dare al tuo compratore la prova che sta acquistando il vero affare quando alla fine ti cambierai e venderai i cimeli. Se non prendi questa precauzione, il tuo acquirente probabilmente lo farà dopo la vendita e potresti trovarti nella posizione di dover restituire il suo denaro se l'autenticatore dice che l'oggetto non è reale. Questo può accadere anche quando sai per certo che è reale. Ho avuto situazioni in cui ho visto personalmente il ragazzo firmare una palla o una maglia solo per avere uno stato di servizio di autenticazione che l'autografo era falso. Potrei esserci stato quando Peyton Manning ha scritto il suo nome, ma forse ha deviato dagli esemplari accettati perché era esausto o distratto o di fretta. Non c'è molto da fare in queste situazioni, ma a volte è utile fare foto alla firma.
eCome: quale è meglio, una vetrina o Internet?
Don Hurley: Le vere e proprie vetrine dei negozi di cimeli stanno diventando sempre più rare in questa era dell'elettronica e di Internet. Le vendite online dominano e sono meno costose per il venditore. Non stai guardando il costo dell'affitto o dell'ipoteca per mattoni e malta. Ma una vetrina porta credibilità, un senso di stabilità e una sensazione di comfort per i vostri clienti. Possono vedere personalmente un oggetto che hai in vendita anziché guardare un'immagine online. Se decidi in una vetrina, tutto si riduce a luogo, posizione, posizione, proprio come in qualsiasi attività commerciale. Vedi se riesci a trovare un posto vicino a uno stadio o campo da baseball. Se ciò non è possibile, vai con altre aree che si adattano al tuo mercato e offrono un traffico significativo, come un chiosco del centro commerciale.
eCome: come raggiungete i potenziali acquirenti?
Don Hurley: Devi promuovere te stesso. Metti le mani su pubblicazioni commerciali come il Digest del collezionista di sport. Pubblica annunci per i tuoi articoli e partecipa a dialoghi scritti e online sugli sviluppi attuali del settore. In altre parole, ostenta la tua esperienza. E il passaparola è enorme. Effettuando transazioni con gli altri per un certo periodo di tempo stabilirai te stesso e otterrai il tuo nome là fuori. Costruirai una buona reputazione e gli acquirenti abituali verranno prima a te quando cercano qualcosa di specifico. Ciò è particolarmente importante nel settore degli oggetti in memoria perché è pieno di pericoli di frode e persino di articoli non intenzionalmente inaffidabili che lo immettono sul mercato.
Di Don Hurley
L'esperienza di Don Hurley - e la sua passione - è il baseball, ma commercia in ogni sorta di memorabilia sportiva, e lo fa con successo, per 46 anni.
