In passato, molte aziende hanno scelto nomi incentrati sui fondatori: Merrill, Lynch, Pierce, Fenner, Smith o Bristol Myers. Sembrava solido e degno di fiducia. In questi giorni le aziende sviluppano nomi più sfiziosi per creare attenzione, differenziazione competitiva e appeal. Vogliono distinguersi in un mercato affollato. I nomi accattivanti si sforzano di avvicinarsi ai vantaggi che i loro clienti realizzano, come SnapChat o Facebook, oppure contengono elementi della visione e del valore dell'azienda, come Accenture - accento sul futuro.
"Catchy" dovrebbe essere sinonimo di appiccicoso. Il tuo nome diventa uno strumento di marketing che rimane nella mente dei clienti e porta unicità di scopo e approccio ai problemi aziendali. Cerca di generare nomi accattivanti semplici, brevi e facilmente comprensibili.
Guarda attraverso gli occhi del tuo cliente
Crea diversi elenchi orizzontali: potresti trovare utile utilizzare un foglio di calcolo come Excel. Inizia con i punti che vuoi realizzare e ciò che vuoi che i tuoi clienti sappiano nella colonna di sinistra. Elenca le risposte a questi trigger nelle colonne a destra. Tenerlo a tre o quattro risposte per punto. Ogni voce dovrebbe essere breve, solo una o due parole. Ecco un esempio per la tua colonna di sinistra:
- Le caratteristiche o le caratteristiche del tuo prodotto o servizio
- Differenziatori competitivi: cosa rende il tuo prodotto o servizio migliore rispetto agli altri?
- In che modo i clienti utilizzano il tuo prodotto o servizio
- Vantaggi che il tuo prodotto o servizio offre ai tuoi clienti
- In che modo il tuo prodotto o servizio fa sentire i tuoi clienti
Usa le tue risposte
Puoi utilizzare uno dei numerosi percorsi per utilizzare questo input per creare nomi. Un approccio comporta sposare parole o parti di parole dalle tue risposte per trovare un nome descrittivo e ibrido che sorprenda e soddisfi. Pensa alle associazioni, come ad esempio azione / ricompensa come in SnapChat, feeling / funzionalità come in Hootsuite o differenziatore / beneficio come in Whole Foods.
Prendi in considerazione l'uso dell'umorismo sotto forma di un gioco di parole, come ad esempio Groomingdale di per una compagnia di toelettatura di cani. Gioca a cultura popolare, come ad esempio Il Codfather per un ristorante di pesce. I nomi accattivanti umoristici per le società di consumo generano entusiasmo e portano le prime vendite.
Potresti scoprire un avatar che comprende molte delle voci della tua lista. Una giraffa potrebbe essere un buon avatar per un'azienda perché ha un cuore enorme e può vedere oltre l'orizzonte. Combina questo con un altro elemento delle liste e avrai un verme aziendale.
Scegli i tuoi tre più forti candidati
Seleziona i tuoi nomi preferiti e rimbalzagli dai tuoi clienti per un feedback. Scegli un pannello dai principali gruppi di clienti: da tre a cinque persone per ognuna. Mostra loro le tue scelte e ascolta i loro input. Spiega come ti sei inventato ogni nome e valuta le loro reazioni. Chiedi loro il loro consiglio.
Solo tu puoi prendere la decisione finale. Hai la visione strategica e le conoscenze di vendita - è l'abito che indossi per andare al mercato.
