Le vendite lorde sono le entrate totali da tutti i prodotti e servizi, esclusi i pagamenti delle imposte sulle vendite. Le vendite nette sono le vendite lorde meno i ritorni delle vendite, gli sconti sulle vendite e le indennità di vendita. Questi account sono in genere presenti nel conto economico sotto l'elemento pubblicitario "Vendite lorde".
Fatturato lordo delle vendite
Il ricavo lordo delle vendite è l'importo totale delle vendite da prodotti, beni e servizi effettuati durante il periodo contabile. Le entrate di vendita sono il prezzo di acquisto totale pagato dal cliente al netto dell'imposta sulle vendite. Qualsiasi imposta sulle vendite su una transazione è registrata in un conto di responsabilità separato per tenere traccia delle imposte di vendita dovute allo stato. Ad esempio, se una società aveva vendite con un prezzo di acquisto totale di $ 650.000 e $ 50.000 era l'imposta sulle vendite, il ricavo lordo delle vendite per il periodo è $ 600.000.
Resi di vendita
I ritorni delle vendite sono visualizzati sotto vendite lorde e detratti per calcolare le vendite nette. I ritorni delle vendite sono in genere registrati utilizzando un metodo di indennità. In base a un metodo di indennità, la società stima quanti ritorni delle vendite avverranno durante l'anno e prenoterà un assegno. Ad esempio, supponiamo che la società riveda i dati contabili storici e determini che circa l'1% degli acquisti venga restituito. Se la società ha $ 600.000 di fatturato per il periodo, aggiusterà il conto delle retribuzioni in uscita a $ 6.000.
Sconti sulle vendite
Le vendite nette sono anche riportate al netto di eventuali sconti di vendita. Le aziende offrono regolarmente ai clienti un piccolo sconto per il pagamento anticipato delle fatture. Ad esempio, un'azienda può dire che un pagamento è dovuto in 30 giorni, ma lo sconto sarà del 2% se il cliente paga entro 10 giorni. Gli sconti di vendita sono registrati nel metodo dello sconto delle vendite lorde o in quello netto. Secondo il metodo netto, l'azienda presuppone che tutti i clienti applichino sempre lo sconto e invertiranno il conto di sconto solo se il cliente salta la scadenza. Con il metodo lordo, l'azienda registra uno sconto sulle vendite solo se il cliente paga in anticipo. In entrambi i casi, il saldo del conto sconto vendite riduce le vendite nette.
Indennità di vendita
Eventuali quote di vendita sostenute durante il periodo sono detratte dalle vendite lorde per arrivare alle vendite nette. Le quote di vendita sono sconti concessi ai clienti su base una tantum a causa di problemi di qualità o di servizio. Ad esempio, un rivenditore può offrire uno sconto al cliente se scopre un difetto in un capo di abbigliamento che desidera acquistare. Le quote di vendita sono registrate in un conto di contro-entrate quando vengono offerti gli sconti.
