Se non hai a che fare con gli azionisti, potresti non aver trascorso molto tempo con i bilanci, ma ti aiutano a determinare se la tua azienda sta dando un profitto. Tuttavia, non tutte le aziende sulla via del successo hanno profitti netti di grandi dimensioni. C'è un sacco di cose che le start-up devono pagare - dal rimborso dei prestiti bancari all'acquisto di nuove attrezzature e all'affitto dello spazio prima ancora di fare la tua prima monetina. Per questo motivo, potresti voler vendere le tue vendite nette per attirare potenziali investitori che si sentono timidi perché la tua azienda non ha ancora fatto i soldi. Le vendite nette determinano se i clienti effettivamente vogliono ciò che stai vendendo, e queste informazioni possono essere valutate con il tuo bilancio.
Cos'è un bilancio?
I bilanci non mostrano numeri di vendita distinti. Mostrano le tue attività, passività e patrimonio netto. Le risorse, che sono rappresentate su un lato, includono i soldi reali che hai a disposizione. Le passività, che sono dall'altra parte insieme al patrimonio netto, rappresentano prestiti bancari e debiti a lungo termine. I bilanci si basano su una semplice equazione: attività = passività + patrimonio netto. Ha senso quando ci pensi in questo modo: le aziende devono pagare per i loro beni. Questo viene fatto assumendo le responsabilità, ad esempio, ottenendo un prestito bancario, o dalla liquidità dell'investitore, che è il capitale proprio del vostro azionista.
Questi numeri sono strettamente collegati su un bilancio. Se si estrae un prestito bancario, esso viene trasferito in attività ma si riflette anche nelle passività. Solo quando le tue entrate sono maggiori delle tue passività, gli azionisti ottengono più valore aggiunto al loro capitale.
Conosci il tuo patrimonio
Per calcolare le tue vendite nette su un bilancio, devi guardare le tue risorse. Esistono due tipi di attività che le società hanno: attività a lungo termine e correnti. Le attività a lungo termine includono attrezzature e terreni. Non sono quello che stiamo cercando, qui. Le attività correnti comprendono contanti, scorte e crediti. Contabilità clienti è il denaro che la tua azienda è dovuta tramite fatture anziché con carta di credito o vendite in contanti. Questo è il numero che stiamo cercando.
Stima delle vendite nette con un bilancio
Una dichiarazione di reddito è molto più precisa per calcolare le vendite nette perché ogni vendita è registrata. Tuttavia, si può avere solo un bilancio di fronte a voi e può ancora avere una buona idea. Controlla i saldi in contanti e conti clienti per il mese. Aggiungili e sottraili dalla somma del mese precedente. Questa è la tua stima delle vendite nette. Ad esempio, il tuo foglio mostra $ 100 in contanti e $ 200 in crediti da un mese. Il mese precedente mostrava $ 10 in contanti e $ 100 in crediti. Con questa equazione, hai avuto $ 190 di vendite nette per il mese.
Questo non è un metodo infallibile perché presuppone che tutte le attività correnti siano entrate nelle transazioni di vendita ignorando il fatto che anche i prestiti bancari diventano attivi in contanti non appena vengono acquisiti. Assicurati di tenere conto di eventuali scorte acquistate, che riducono le tue attività in contanti o i prestiti acquisiti, che gonfiano il numero di attività in contanti indipendentemente dalle vendite, nel periodo che stai esaminando. Questo dovrebbe darti un numero più preciso.
