Un'analisi di mercato è un modo organizzato per analizzare le opportunità di mercato, identificare le esigenze dei consumatori e sviluppare nuovi prodotti o servizi per soddisfare tali esigenze. Se sei un imprenditore, condurre un'analisi di mercato è una parte importante dell'avvio della tua attività. Allo stesso modo, le aziende consolidate conducono un'analisi di mercato quando introducono un nuovo prodotto o portano un prodotto esistente in un nuovo mercato.
Determina il mercato che vorresti raggiungere e raccogli quante più informazioni possibili su quel mercato. Cerca dati demografici, come età, geografia e livello di reddito. Anche le informazioni sulle abitudini di acquisto del tuo mercato di riferimento sono utili se riesci a trovarlo.
Identifica i problemi affrontati dal tuo mercato di riferimento relativo ai tuoi prodotti o servizi. Anche se non hai ancora in mente un prodotto o un servizio specifico, puoi utilizzare questo passaggio per restringere le possibilità di business a quelle che sarebbero più valide in questo mercato.
Elencare tutti i prodotti o servizi esistenti che soddisfano o tentano di soddisfare le esigenze identificate nella Fase 2. Annotare eventuali carenze di ciascun prodotto, come il prezzo, l'efficacia o la facilità d'uso.
Analizza la tua concorrenza. Cerca altre aziende che attualmente offrono soluzioni per il problema su cui ti stai concentrando. Giudica se i tuoi concorrenti hanno successo nel mercato, quale mercato specifico hanno come target e quali strategie usano per raggiungere il mercato di riferimento.
Scopri cosa i clienti si aspettano da questo tipo di prodotto o servizio. Condurre ricerche di mercato o cercare recensioni online di prodotti simili. Ciò fornirà preziose informazioni su caratteristiche specifiche che il tuo mercato di destinazione vorrebbe vedere, che puoi incorporare nel tuo prodotto nuovo o esistente.
Elenca i metodi che potresti utilizzare per raggiungere il tuo mercato di riferimento. Pensa alle strategie di marketing attualmente non utilizzate dalla concorrenza o ai miglioramenti delle strategie che utilizzano. Trova un modo per risolvere lo stesso problema in un modo migliore.
Identifica la tua proposta di vendita unica. Questa è una caratteristica o vantaggio del tuo prodotto specifico che ti differenzia dalla concorrenza, ed è il punto principale che vorresti trasmettere nei tuoi messaggi di marketing.
avvertimento
La tua analisi potrebbe indicare che il tuo prodotto non andrà bene nel tuo mercato di riferimento. Hai quindi l'opportunità di modificare le funzionalità del tuo prodotto prima di introdurlo sul mercato o di modificare il tuo mercato di riferimento se trovi un altro gruppo di consumatori che potrebbe avere un interesse per il tuo prodotto.
