Se hai appena acquisito la tua licenza di cosmetologia o sei alla ricerca di una nuova sfida dopo anni di noleggio di una stazione presso il salone di qualcun altro, la gestione della tua casa delle unghie potrebbe essere solo il biglietto.
Espandi la tua concorrenza. Nelle grandi città, ad esempio, chiaramente non mancano le attività di manicure e pedicure situate nei centri commerciali, nei saloni di bellezza e negli hotel di lusso. D'altra parte, una piccola città o comunità rurale potrebbe non averne affatto. Quest'ultima condizione, tuttavia, non è necessariamente un facile invito a iniziarne una, soprattutto se l'economia della città è desolante e le spese per i servizi di bellezza sarebbero considerate frivole.
Identifica la tua clientela. Ad esempio, se vivi vicino a un campus universitario, la tua base clienti principale sarà composta da co-ed. Al contrario, una comunità che attrae i pensionati porterà i clienti più anziani alla tua porta. Entrambe queste popolazioni cercheranno un salone che offra prezzi più bassi per soddisfare i rispettivi budget. Allo stesso tempo, le signore anziane spesso considerano i saloni come un ambiente piacevole per essere coccolati e un ambiente sociale per recuperare il pettegolezzo. Nelle aree metropolitane, è probabile che la tua clientela sia composta da donne lavoratrici che hanno più redditi discrezionali, che sono a corto di tempo e che non vivono necessariamente in città o che trascorrono il loro tempo nei fine settimana. Questi clienti sarebbero più attratti dai servizi dei saloni nei giorni feriali a cui possono accedere (rapidamente) per prima cosa al mattino, durante l'ora di pranzo o subito dopo il lavoro.
Identifica un aspetto del tuo salone per unghie che ti distinguerà dalla concorrenza. Forse è che eri un ex manicurista per le stelle.Forse fai le migliori bevande al caffè. Forse servirai ai tuoi clienti del dopo lavoro un bicchiere di champagne ghiacciato. E non dimenticate che il comodo parcheggio è ben visibile quando le persone decidono su quale salone andare; potresti avere lo studio più carino del pianeta ma se non c'è mai un posto dove parcheggiare, non vedrai molti affari.
Scrivi il tuo piano aziendale per il salone. Il piano aziendale dovrebbe riguardare il modo in cui si intende finanziare la propria attività (come acquisto / affitto di un negozio, attrezzature per salone, prodotti, assicurazione), personale, ore di funzionamento, tasse e marketing. Più accurato e realistico è il tuo piano aziendale, maggiore è la probabilità che tu possa ottenere assistenza finanziaria attraverso la tua banca. Il sito web della Small Business Administration (vedi Risorse) ti fornirà i passaggi per ottenere una licenza commerciale, registrare il nome del tuo salone presso l'Ufficio del Segretario di Stato e acquisire un codice fiscale federale.
Scegli un luogo che sarà facilmente accessibile in termini di parcheggio e vicinanza ai trasporti pubblici. La posizione scelta dovrebbe inoltre incoraggiare la clientela walk-in (ad esempio, se si trova in un vicolo o si trova in cima a una rampa di scale, i potenziali nuovi arrivati probabilmente lo bypasseranno). Se decidi di utilizzare il salone fuori da casa solo su appuntamento, prima assicurati che il tuo indirizzo sia suddiviso in zone per un'impresa commerciale e che tu abbia un ingresso separato per i tuoi clienti. Se si desidera saltare l'alto costo generale di avere un negozio di mattoni e malta, si consideri fornire un servizio mobile in cui si guida a casa del cliente o in ufficio. Nota: un'operazione mobile è più fattibile per i servizi di manicure rispetto alle pedicure.
Ottieni la parola. Comincia a dire ai tuoi amici e ai vicini che sei aperto agli affari. Pubblica annunci settimanali sui giornali di quartiere. Stabilire relazioni con i proprietari di aziende vicine alla tua e offrire ai propri dipendenti uno sconto introduttivo. Pubblicare volantini su bacheche di generi alimentari. Presentati alla gestione dei complessi di appartamenti nelle vicinanze; molti di loro pubblicano newsletter mensili o trimestrali per i loro inquilini e possono includere un annuncio per te.
Suggerimenti
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Porta con te i tuoi biglietti da visita ovunque tu vada. Prendi in considerazione la possibilità di creare dei volantini promozionali / buoni sconto e chiedi se puoi fare un salto alle attività di quartiere. Offri incentivi per i clienti abituali (ad esempio, un cambio di smalto gratuito ogni 10 visite) o sconti se forniscono referenze ad amici e colleghi.
