UN indice di vendita è progettato per aiutare i manager a tenere traccia delle tendenze nei loro totali di fatturato annuale. L'indice di vendita esprime i ricavi delle vendite dell'anno corrente come percentuale del fatturato di un anno base. Un indice di vendita di oltre 100 indica un anno in cui le vendite hanno superato i totali dell'anno base, mentre un numero di meno di 100 mostra che le vendite dell'anno in corso sono state inferiori a quelle dell'anno di riferimento. I manager possono analizzare i numeri degli indici di vendita per determinare il successo o il fallimento delle strategie di vendita complessive dell'azienda.
Selezione dell'anno base
Il fattore chiave nella creazione di un indice di vendita è la selezione di a anno di riferimento. L'anno base funge da standard di misurazione per le vendite future. La selezione dell'anno base dipende dagli obiettivi dell'azienda nella misurazione dell'indice di vendita. Le start-up potrebbero scegliere il loro primo anno come anno base. Ciò consente loro di seguire le tendenze di vendita sin dalla nascita dell'azienda. Le aziende che operano da diversi anni lo faranno spesso aggiornare il loro anno di riferimento a un periodo più recente. Ciò consente loro di tenere conto di cambiamenti quali tecnologia e inflazione. Indipendentemente dai criteri utilizzati per selezionare un anno base, in definitiva consente ai gestori di fissare un obiettivo di vendita per gli anni futuri. Ad esempio, i manager di XYZ Software potrebbero scegliere il 2009, nel quale la società ha guadagnato 2 milioni di dollari di fatturato come anno base.
Calcolo dei totali delle vendite annuali
Il prossimo passo prevede il calcolo del totali delle vendite annuali per ogni anno dopo l'anno base. Questi totali di vendite annuali costituiscono la base per il confronto con l'anno di riferimento. I totali delle vendite annuali possono essere applicati sia per singolo prodotto o servizio, o riflettono la società nel suo complesso. Nell'esempio del software XYZ, supponiamo che i totali di vendita annuali dell'azienda siano stati di $ 2,1 milioni per il 2012, $ 2,3 milioni per il 2013 e $ 1,8 milioni per il 2014.
Calcolo dell'indice delle vendite
L'indice di vendita è il rapporto tra il fatturato totale delle vendite per un anno specifico e il fatturato totale delle vendite durante l'anno base. Ogni anno dopo l'anno base avrà il proprio indice di vendita. Dall'esempio del software XYZ:
Indice vendite 2012 = 2,1 M / 2,0 M x 100 = 1,05 x 100 = 105
Indice vendite 2013 = 2.3M / 2.0M x 100 = 1.15 x 100 = 115
Indice vendite 2014 = 1,8 M / 2,0 M x 100 = 0,9 x 100 = 90
Utilizza per l'indice delle vendite
I manager possono utilizzare l'indice di vendita annuale per determinare se l'azienda sta raggiungendo i propri obiettivi di vendita. Nell'esempio del software XYZ, il gestore può vedere che le vendite sono state forti nel 2012 e 2013, ma ha subito un forte tuffo nel 2014. Su una scala più ampia, gli economisti utilizzano i numeri degli indici di vendita per misurare diversi settori dell'economia. Ad esempio, se l'indice di vendite per il settore tecnologico nel 2014 era 120, quelle vendite di tecnologia erano in pieno boom quell'anno. A titolo di confronto, se l'indice delle vendite del 2014 per il settore del disboscamento era di 85, il settore si sta comportando male.
