Vendere il tuo prodotto nei negozi al dettaglio richiede di colpire il pavimento e raggiungere la persona giusta. Ci sono molti modi in cui puoi inserire il tuo prodotto nella porta di un negozio al dettaglio, ma se la persona che prende le decisioni non la vede mai, allora non avrai mai la possibilità che stai cercando. Allo stesso tempo, l'acquirente di un negozio è spesso bombardato da così tanti nuovi prodotti in una volta che il tuo ha bisogno di distinguersi tra la folla. Sii pronto a fare la tua migliore offerta fino a quando il tuo prodotto non raggiunge un obiettivo mirato.
Articoli di cui avrai bisogno
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Telefono
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Trasporti
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Materiale pubblicitario
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Campioni di prodotto
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Marketing via email
Effettua chiamate a freddo in ogni negozio al dettaglio nella tua regione. Usa uno script che suoni naturale. Chiedi un incontro con l'acquirente o il proprietario del negozio. Creare un elenco di negozi e un obiettivo per soddisfare ogni giorno per le chiamate. Sii disposto a vendere il tuo prodotto al telefono poiché molti rivenditori non vogliono incontrare ogni persona che chiama. Chiedi se puoi inviare materiali e un campione, se tutte le tue offerte sono rifiutate. Crea un elenco di potenziali clienti per tenere traccia delle risposte.
Colpisca la pavimentazione e cammini in ogni rivenditore nella regione immediata e lasci un campione dei vostri prodotti e materiali di marketing con il compratore. Chiedere di parlare con il proprietario, il manager o l'acquirente. Controlla periodicamente fino a quando non ricevi una riunione. Ottieni il numero di telefono degli acquirenti fuori sede per richiedere una riunione. Offrire di lanciare il prodotto in ogni negozio con poco o nessun rischio per il rivenditore. Lasciare qualsiasi materiale di marketing display con un rivenditore che accetti di vendere il tuo prodotto.
Invia materiali di marketing, come un catalogo o una brochure e campioni, se possibile, ai rivenditori ai quali non puoi entrare in contatto telefonicamente o di persona. Assicurati che i materiali di marketing siano facili da leggere con la migliore offerta frontale e centrale. Considera il tuo ritorno sull'investimento, noto anche come ROI, per qualsiasi invio di massa. Ad esempio, un mailing con solo un tasso di risposta medio nazionale dell'1% significa che, su 100 mailing, puoi aspettarti solo un lead per contattarti.
Siate disposti a barattare il posizionamento del vostro prodotto in un negozio al dettaglio in cambio della commercializzazione del negozio del rivenditore quando andate a eventi di networking o vendete a freddo il vostro prodotto a privati. Chiedi al rivenditore di acquistare un piccolo inventario iniziale del tuo prodotto con la promessa che invierai persone al loro negozio prendendo i materiali di marketing del rivenditore e consegnandoli al traffico dal negozio, eventi di networking, amici e familiari.
Chiedi se puoi allestire un tavolo campione all'interno di rivenditori più grandi con spazio libero o al di fuori di un negozio al dettaglio per dimostrare il tuo prodotto o fornire campioni gratuiti. Dare il prodotto ai clienti per pagare al registro. Dividere le vendite con il rivenditore. Impostare un metodo manuale di squillare il prodotto al fine di tenere traccia delle vendite e far pagare i clienti per il prodotto al registro. Prezzo il prodotto in modo appropriato; vuoi che il rivenditore veda che il prodotto venderà. Metti il tuo prodotto al rivenditore alla fine del tuo giorno dimostrativo.
Creare e distribuire una campagna di marketing via e-mail ai rivenditori in tutta la nazione. Utilizza un modello di email HTML professionale gratuito che puoi personalizzare. Prendi in considerazione l'acquisto di un elenco di database di e-mail di rivenditori. Vai al sito Web di ogni rivenditore e ottieni le informazioni di contatto per la tua lista di email. Tieni traccia delle risposte in un foglio di calcolo.
Suggerimenti
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Sii sempre sicuro del tuo prodotto e di te.
Non prendere il rifiuto personalmente.
Non prendere no per una risposta.
Rivisita i rivenditori che ti hanno rifiutato in passato; non sai mai se potrebbero semplicemente cambiare idea.
