Hai una nuova grande linea di prodotti ma non sai come portarla sugli scaffali dei rivenditori? È necessario ottenere l'approvazione dell'acquirente del negozio. Sembra semplice, ma convincere un acquirente al dettaglio a cogliere l'occasione per un prodotto non è facile. Gli acquirenti dei negozi al dettaglio ricevono quotidianamente numerose presentazioni di prodotti. Persistenza e capacità di vendita sono necessarie per portare il tuo prodotto in un negozio al dettaglio.
Creare un elenco di potenziali negozi da inserire. Cerca negozi che trasportino oggetti all'interno della categoria e dello stile del tuo prodotto. Ad esempio, un prodotto di scrapbooking può essere presentato a negozi di scrapbook, negozi d'arte e catene nazionali con una sezione scrapbook.
Contatta il negozio e chiedi il nome dell'acquirente. Chiedi il nome del proprietario quando chiami negozi indipendenti. Le catene di negozi nazionali di solito hanno compratori regionali. Chiama o invia un'email all'ufficio aziendale per ottenere il nome dell'acquirente per la tua posizione. Richiedi l'indirizzo email dell'acquirente, il numero di telefono diretto e l'indirizzo postale. Il nome dell'acquirente è sufficiente se l'azienda rifiuta la richiesta di informazioni di contatto.
Invia all'acquirente le informazioni sul prodotto. Invia un kit di marketing e includi un campione quando possibile. Includere sempre un foglio di riga o un elenco di prodotti offerti con i prezzi. Se hai ricevuto pubblicità su un giornale o una rivista locale, allegare le copie dell'articolo. Includi una lettera di presentazione che spiega in dettaglio in che modo il tuo prodotto andrà a vantaggio dei clienti del negozio. Indica che contatterai l'acquirente via telefono o e-mail per seguire e rispondere a qualsiasi domanda. Dare un periodo di tempo per il follow-up, ad esempio da una a due settimane.
Follow-up con l'acquirente per impostare un appuntamento di persona. Chiama per confermare che il tuo kit di prodotti è stato ricevuto e chiedi feedback. Chiedi di incontrare se l'ufficio del compratore è locale. Costruire un rapporto con l'acquirente è essenziale per un rapporto di successo con un cliente al dettaglio.
Prepara un elenco di proposte di valore e vantaggi se l'acquirente non è convinto dei meriti del tuo prodotto. Ad esempio, offri una riduzione temporanea del prezzo o rinuncia al requisito di ordine minimo se l'acquirente è preoccupato di investire un sacco di soldi in un nuovo prodotto. È inoltre possibile offrire un periodo di consegna iniziale ai piccoli rivenditori stabiliti. Un contratto di spedizione posiziona il tuo prodotto nel negozio e il negozio ti paga una percentuale di articoli venduti. Questo è interessante per i rivenditori perché elimina il rischio se il tuo articolo non vende.
Suggerimenti
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Assumere un rappresentante di vendita su commissione se sei a disagio o inesperto con la vendita. Acquista uno stand in una fiera commerciale se hai il capitale. Le fiere sono costose ma metteranno il tuo prodotto davanti a centinaia di acquirenti di negozi alla ricerca di nuovi spazi pubblicitari.
avvertimento
Non presentarsi mai all'ufficio del compratore o al piccolo negozio al dettaglio senza preavviso. Gli acquirenti sono estremamente occupati e probabilmente daranno al tuo prodotto un netto rifiuto.
