Al loro meglio, le partnership creano sinergie. Gli scopi e gli obiettivi di una partnership includono riunire le competenze e le risorse di più proprietari di imprese per creare un insieme che sia più grande e migliore della somma delle sue parti. Come i matrimoni di successo, le specifiche variano da una partnership all'altra, ma i partner commerciali compatibili si completano a vicenda, condividendo i compiti e le responsabilità necessarie per mantenere una società senza intoppi.
Lavorare insieme verso un obiettivo comune
Nessun individuo ha tutto ciò che serve per gestire con successo un'azienda. Potresti essere un abile networker in grado di promuovere la tua azienda e i tuoi prodotti in lungo e in largo, ma manca del buonsenso aziendale necessario per valutare opportunità e modelli di business. Una partnership commerciale vantaggiosa potrebbe colmare le lacune nelle tue attitudini ed esperienze, portandoti insieme a qualcuno in grado di gestire la tua azienda in modo fluido e redditizio. Per trovare un partner commerciale adeguato a questi scopi e obiettivi, fai un attento inventario delle tue capacità e punti di forza. Identifica le aree in cui trarrai maggior beneficio dalla collaborazione con qualcuno che potrebbe integrare le tue capacità e cercare un partner commerciale con queste qualità.
Condivisione di inventario, reti e altre risorse
Tutte le partnership commerciali hanno componenti finanziarie perché il processo di possedere e gestire un'azienda insieme implica la condivisione, la gestione e la divisione del denaro. Ma gli scopi e gli obiettivi di alcune partnership commerciali sono strettamente finanziari. Potresti avere la maggior parte delle conoscenze e dell'esperienza necessarie per gestire bene un business, ma non avere la capitale per farlo decollare. In questa situazione, trarrai vantaggio da un partner silenzioso che crede nel tuo impegno abbastanza da investire denaro ed è disposto a lasciarti prendere la maggior parte delle decisioni sulle operazioni. Una partnership commerciale può anche essere basata sulla condivisione delle risorse quando un partner dispone di attrezzature, inventario o relazioni utili per l'altro, ad esempio un accordo tra due aziende che offrono prodotti o servizi complementari in aree diverse.
Massimizzare il profitto
Nel mondo degli affari, è raro che i partner uniscano le forze a meno che non credano entrambi che ci sia un'opportunità per aumentare i profitti. Ciò può accadere perché, insieme, i partner hanno un maggiore potere contrattuale e possono negoziare sconti dai fornitori. Oppure potrebbero essere in grado di tagliare le spese generali condividendo risorse o aumentando i ricavi di vendita perché ora hanno un'operazione più grande. I partner possono condividere la responsabilità di generare questi profitti, oltre a condividere i frutti del loro lavoro.
Obiettivi e obiettivi di un atto di partnership
Un atto di partnership, o accordo di partnership, è un documento legale che espone i termini e le modalità di una particolare partnership commerciale. Il suo obiettivo è quello di dichiarare esplicitamente le intese e gli accordi che costituiscono la base della tua partnership in modo da poter fare riferimento a loro se necessario. Gli atti di partnership proteggono le parti che coprono in caso di discordia. Offrono anche opportunità per immaginare potenziali difficoltà e presentare proattivamente soluzioni. Un atto di partnership dovrebbe coprire la divisione del lavoro tra i partner, nonché il modo in cui i profitti saranno condivisi. Dovrebbe anche fornire una strategia di uscita, stabilendo un piano per procedere se la collaborazione risultasse non reciprocamente vantaggiosa.
