Migliaia di crociere Milioni di passeggeri. Miliardi di dollari. Allora, come prendi il tuo pezzo della torta da crociera? Nel 2012, il settore delle compagnie di crociera ha generato più di $ 42 miliardi per l'economia degli Stati Uniti, secondo l'associazione internazionale Cruise Lines. Diventare un venditore domiciliare di pacchetti crociera è uno sforzo potenzialmente redditizio.
Sviluppa un modello di business per le tue operazioni di crociera da casa. Migliaia di aziende vendono crociere, dalle agenzie di viaggio ai grandi siti di viaggio online come Orbitz e Travelocity. Per competere con la confusione delle imprese crocieristiche sul mercato sarà necessario differenziare. Ciò significa trovare una nicchia, consentendo al tuo marketing di rivolgersi a una specifica fascia demografica. Potresti specializzarti in Inside Passage o nelle isole Asia-Pacifico dell'Alaska. Potresti vendere pacchetti di ricongiungimento familiare o crociera di luna di miele.
Disegna un piano aziendale. Questo è dove le aspirazioni di business della maggior parte delle persone falliscono perché in realtà scrivere un business plan è una prospettiva scoraggiante. Ma mettere nero su bianco e chiarire la tua attività ti aiuterà a rimanere il corso quando salperai per la tua attività di crociera da casa. Un business plan non deve essere di 20 pagine, definendo ogni aspetto della tua attività. Ma dovrebbe creare obiettivi, sviluppare una strategia di marketing, ricercare società concorrenti e identificare la fattibilità finanziaria della tua attività.
Educati al business degli agenti di viaggio. Sono disponibili numerose opzioni per acquisire un background teorico e pratico nella gestione di un'agenzia di viaggi, tra cui formazione, esperienza lavorativa o ricerca indipendente. Le Associazioni Internazionali di Cruise Lines forniscono certificazioni - attraverso seminari on-line e di persona - come consulenti di crociera accreditati. Lavorare, forse come segretario o stagista, per un'agenzia di viaggi ti darà esperienza. Ma condurre la tua ricerca - libri e siti web - è sufficiente per iniziare la tua attività da casa.
Unisciti a un'agenzia di viaggi di viaggio, in particolare uno specializzato in crociere, come Cruises Inc. o Cruise One. Le agenzie di hosting offrono formazione, siti web, accesso ai lead, assicurazione (in alcuni casi) e altri servizi commerciali in cambio di una tassa di iscrizione e una percentuale delle commissioni guadagnate dalle vendite. Un'agenzia di hosting fornisce il modo più rapido e semplice per iniziare la tua agenzia di crociere da casa.
Unisciti alle associazioni di agenti di viaggio come la Cruise Line International Association e la National Association of Career Travel Agents.Essere un membro dell'associazione ti darà le credenziali che i clienti cercano quando prenoti crociere e una rete di risorse.
Vendi crociere. Questo è il passo più importante per ovvi motivi. Ma se hai navigato con successo nei passaggi precedenti, sai chi sono i tuoi clienti e questa è metà della battaglia. Ora indirizza il tuo marketing e la tua pubblicità ai potenziali clienti. Ciò può comportare pubblicità su riviste e on-line, contatti telefonici, reti e lo sviluppo di relazioni commerciali con altri venditori o viaggi.
Costruisci un marchio. Il branding è il processo di creazione di un'immagine che si desidera ritrarre ai propri clienti. Se ti stai specializzando in crociere in Alaska per gli anziani, vorrai che il tuo marchio includa salute e sicurezza, attività sociali per gli anziani e rilassanti escursioni a terra. I marchi vengono creati con i materiali di marketing: brochure, loghi, progettazione di siti Web e tutti i contenuti scritti.
Suggerimenti
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Crea una presenza per la tua azienda su siti di social media come Facebook, Twitter e Google+. Utilizza questi siti per creare una community per i tuoi clienti e per commercializzare i tuoi pacchetti e servizi di crociera.
Contatta gli hotel vicino ai terminal crociere per offrire camere scontate per i tuoi clienti.
