I prezzi personalizzati si riferiscono alla modifica del prezzo di beni o servizi in base ai fattori del cliente. Questa è una strategia utilizzata da alcune organizzazioni per attirare l'attenzione del consumatore offrendo un prezzo basso in base alle proprie circostanze particolari e allo stesso tempo facendo un profitto. Ciò richiede studi accurati dei dati demografici dei consumatori e una conoscenza approfondita delle condizioni del mercato, quindi i prezzi personalizzati sono solitamente visti solo in un numero limitato di settori.
Prezzi dinamici
Esistono molti modi diversi per personalizzare i prezzi. Se stai cercando un metodo comune, prova a iniziare a un prezzo base ma aumentando questo prezzo offrendo le aggiunte che i consumatori possono scegliere. Puoi farlo più facilmente se vendi veicoli, computer o un altro tipo di prodotto in cui ci sono più opzioni per aggiungere funzionalità extra.
Versioni più complicate fanno riferimento a dati al di là del controllo del consumatore, come ad esempio dove vive il consumatore e qual è il suo livello di reddito. Se si concedono prestiti o si crea una strategia di prestito bancario, è possibile incorporare facilmente prezzi personalizzati, che calcolano lo stato finanziario del mutuatario, che può variare da mutuatario a mutuatario. Se stai vendendo altri prodotti come la benzina, cerca di creare un metodo di determinazione dei prezzi che tenga conto dei costi di trasporto costosi e della domanda per il prodotto nella tua zona.
Esistono anche strategie di determinazione dei prezzi online note come prezzi dinamici, che includono aste e sistemi di nome-proprio-prezzo che consentono ai consumatori di essere responsabili di quanto pagano per un determinato articolo. In queste circostanze, dovrai aggiungere un'opzione che consenta ai consumatori di ritirarsi se ritengono che il prezzo sia troppo alto.
Se sei responsabile dei prezzi per un mercato tradizionale, come un grande magazzino, potresti essere interessato a provare una tecnica di micro-marketing. Nel micromarketing, i prezzi dei prodotti vengono modificati da negozio a negozio in base a una serie di fattori, tra cui la domanda locale, i concorrenti e le promozioni simultanee. La maggior parte delle catene di dipartimenti mantiene le proprie formule strettamente sorvegliate, tuttavia, per cui è necessario creare le proprie in base a fattori che sono importanti per l'utente.
considerazioni
Il tuo obiettivo quando si personalizzano i prezzi è aumentare i margini di profitto il più possibile da un prodotto all'altro. Se non si dispone di dati sufficienti per prendere tali decisioni, può essere molto difficile adeguare i prezzi mantenendo il marketing e aumentando il reddito netto. Si consiglia di prendere in considerazione l'assunzione di un commercialista o consulente professionale per sviluppare una formula per te che terrà conto delle variabili necessarie. Sappi anche che è difficile sapere sempre quale prezzo accetteranno i consumatori, soprattutto se sanno che i prezzi più bassi vengono offerti in altre aree semplicemente a causa delle diverse condizioni di marketing.
Potresti scoprire che la tua strategia di prezzi personalizzata rende la competizione molto più difficile. Se i concorrenti non utilizzano anche prezzi personalizzati, possono offrire prezzi inferiori a te e toglierne la quota di mercato, in quanto i consumatori gravitano naturalmente verso accordi migliori non su misura per loro. La tua strategia sarà più efficace se ti consente di offrire prezzi più bassi ai consumatori mantenendo il tuo margine di profitto. Ciò rende il pricing personalizzato ideale se si dispone di un business basato sui servizi, come una compagnia assicurativa.
