La gestione del rischio in molte aziende è più simile all'elusione del rischio; la logica è che evitare progetti rischiosi è il modo migliore per evitare le perdite. Con l'aumento della concorrenza, le condizioni oggi sono tali che ogni azienda si trova ad affrontare un certo livello di rischio competitivo, che può rivelarsi cruciale nel decidere le sorti di un'azienda. Gestire questo rischio non significa solo aspettare che suonino l'allarme; si tratta di essere preparati ad affrontare le situazioni risultanti. Si tratta anche di essere abbastanza proattivo per convertire un rischio nella tua occasione fortunata.
Crea una squadra. Seleziona persone chiave da ciascuno dei reparti aziendali: gestione del rischio, marketing, risorse umane, finanza, IT e legale. Invita esperti esterni e i tuoi fornitori. Formare un team di valutazione del rischio competitivo che lavori per aiutare l'azienda a comprendere l'entità dei rischi competitivi che deve affrontare.
Identifica i tuoi concorrenti. Trova altre attività nello stesso segmento. Raccogliere informazioni riguardanti i loro prodotti e il futuro da informazioni disponibili nel pubblico dominio. Studia le aree della loro ricerca e quanto hanno investito. Valuta se questi concorrenti rappresentano una minaccia per la tua posizione di mercato.
Sviluppa nuove tecnologie. Investire di più nelle attività di ricerca e sviluppo. Tieni traccia degli sviluppi che si verificano nel tuo campo primario e in altre aree strettamente associate. Anticipare dove è diretto il futuro. Sviluppa nuovi prodotti con un valore aggiunto significativo rispetto alla concorrenza.
Concentrarsi sui clienti. Sviluppa meccanismi di feedback per tenere traccia delle aspettative dei clienti. Prima di decidere su un nuovo prodotto da sviluppare, controlla se soddisferà le esigenze dei consumatori. Guarda il tuo prodotto attraverso gli occhi della persona che lo comprerà. Determina ciò che devi includere per assicurarti che le persone preferiscano il tuo prodotto rispetto a quello della concorrenza. Mantenere l'equilibrio tra sviluppo tecnologico e comfort del cliente.
Monitorare le dinamiche del mercato. Essere alla ricerca di rischi che possano tradursi in opportunità di business. Nella maggior parte dei casi, maggiore è l'attività redditizia, maggiore è il livello di rischio. Fai in modo che la tua squadra faccia brainstorm e crei idee per trasformare il rischio in profitto. Discutete degli scenari peggiori e elaborate strategie per gestirli.
Suggerimenti
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Non tutte le situazioni di rischio competitivo possono tradursi in un'opportunità redditizia. Usa discrezione per decidere quando ritirarti.
Le piccole imprese che non possono permettersi grandi investimenti in R & S possono iniziare concentrando i clienti sulla loro strategia principale per gestire il rischio competitivo.
