Uno dei tratti distintivi del capitalismo moderno, la pubblicità aiuta ad alimentare l'economia motivando gli acquirenti e sostenendo i venditori. Viene in genere utilizzato in combinazione con altri strumenti promozionali, come vendite personali, promozione delle vendite e pubbliche relazioni, ed è al centro della strategia di marketing per la maggior parte dei beni di consumo. La pubblicità influenza le persone attraverso l'educazione, la persuasione e la rassicurazione. Influenza anche l'esperienza di acquisto, semplificando lo shopping e aiutando a moderare i prezzi dei prodotti pubblicizzati.
Formazione scolastica
La pubblicità è un mezzo efficace per comunicare informazioni su prodotti e servizi a un gran numero di consumatori contemporaneamente. Queste informazioni svolgono un ruolo chiave nell'educare le persone sulle funzioni e caratteristiche di diversi marchi, come il modo in cui funzionano, quanto costano e dove possono essere acquistati. Poiché le informazioni contenute negli annunci provengono direttamente dal produttore, è più probabile che i rapporti di seconda mano siano verificabili e affidabili. Questo aiuta gli acquirenti a fare le scelte più probabili per soddisfare i loro bisogni e desideri.
Persuasione
Usando tecniche creative come i confronti diretti tra brand, la pubblicità può convincere le persone che un prodotto sarà migliore di un altro nel migliorare le loro vite o nel fornire i benefici che cercano. Spesso può motivarli a prendere provvedimenti immediati, come provare un nuovo marchio, riscattare un coupon o richiedere maggiori informazioni. Richiamando l'attenzione su diversi usi per un prodotto, la pubblicità incoraggia anche le persone ad acquistare volumi più grandi e / o più frequentemente di quanto farebbero altrimenti.
Rassicurazione
Prima che un acquirente completi il suo acquisto, la pubblicità può aiutarla a confermare che sta ottenendo ciò che vuole. Anche dopo la transazione, la pubblicità ha un ruolo nel ricordare a un consumatore perché ha speso i suoi soldi e rassicurandola che ha fatto la scelta giusta. Questo effetto rassicurante della pubblicità è particolarmente importante quando il prodotto era molto costoso o la scelta era rischiosa. In altre parole, aiuta ad eliminare il disagio psicologico comunemente noto come "rimorso del compratore".
Semplificando lo shopping
Riducendo la necessità del consumatore di cercare prodotti o negozi che li immagazzinano, la pubblicità rende gli acquisti più semplici e più efficienti. Aiuta a eliminare l'assunzione di rischi inutili e facilita il processo decisionale più facile al momento dell'acquisto. In particolare nelle categorie di prodotti affollate come snack, videogiochi, dentifricio o shampoo, i consumatori fanno molto affidamento sulla pubblicità per eliminare le alternative inadatte e indirizzarle rapidamente verso i prodotti più promettenti.
Prezzi moderati
In molte categorie di prodotti, come le compagnie aeree e le automobili, la pubblicità stimola la concorrenza diretta dei prezzi. Più in generale, riduce le spese di marketing e di distribuzione nel tempo, tenendo le persone informate, motivandole all'acquisto e incoraggiando gli alti volumi e gli acquisti ripetuti. Inoltre, poiché una singola pubblicità può influenzare contemporaneamente milioni di consumatori, è più conveniente della vendita personale e di altri strumenti di marketing personalizzati. Nel tempo, queste riduzioni dei costi aiutano le aziende a mantenere bassi i prezzi che fanno pagare ai consumatori.
