Quando più di una società vende lo stesso prodotto, l'impresa che offre ai clienti un vantaggio come un costo di spedizione inferiore o un prezzo inferiore spesso guadagnerà più entrate rispetto al suo concorrente. La strategia competitiva è il metodo utilizzato da un'azienda per ottenere un vantaggio rispetto a un'altra società oa un gruppo di concorrenti. Diverse strategie competitive sono comuni nel mondo degli affari.
Strategia di differenziazione
Una strategia di differenziazione si sviluppa quando un'azienda decide di diversificare il numero di caratteristiche o caratteristiche di un prodotto per fornire più scelte al consumatore. I dirigenti di solito prendono questa decisione dopo aver condotto ricerche di mercato sufficienti a determinare i bisogni e i desideri dei propri clienti o clienti. Per ottenere un profitto, il costo dell'aggiunta di una nuova funzionalità deve essere conveniente e ci deve essere una ragionevole aspettativa che i clienti paghino un prezzo più alto per il prodotto ridisegnato. Ad esempio, se tre società vendono telefoni cellulari e uno di loro offre un telefono con un dispositivo di tracciamento che funziona anche quando è spento, quella società ha creato una differenziazione che offre un vantaggio competitivo.
Strategia a basso costo
A volte la strategia competitiva più efficace è quella di fornire il costo più basso per un prodotto o servizio. Ciò crea un vantaggio rispetto alla concorrenza perché molti consumatori considerano in primo luogo il costo di un prodotto o servizio al momento di decidere cosa acquistare. Una strategia a basso costo richiede lo sviluppo di metodi per ridurre i costi di produzione senza sacrificare la qualità. I clienti non acquisteranno un prodotto economico ma di scarsa qualità o un servizio scadente. I produttori possono ridurre i costi utilizzando nuove tecnologie per ridurre il prezzo delle apparecchiature di produzione e trovare fornitori con prezzi più convenienti.
Strategia di nicchia
Una strategia di nicchia si concentra su un gruppo specifico di consumatori o clienti che una società ritiene che i suoi concorrenti non riescano a servire. Piuttosto che cercare di attirare un ampio segmento di consumatori, una strategia di nicchia cerca di fornire un servizio eccezionale a un piccolo gruppo per creare fedeltà al marchio e profitti consistenti. Ad esempio, una società di abbigliamento che si rivolge esclusivamente agli uomini di oltre 7 metri di altezza sta impiegando una strategia di nicchia. Tuttavia, la creazione di un nuovo prodotto o servizio non è l'unico modo per applicare una strategia di nicchia. Se una città ha quattro negozi di computer, ma nessuno di loro vende tablet, un nuovo negozio che apre e vende solo tablet PC utilizza una strategia di nicchia per commercializzare i suoi prodotti.
rischi
Ogni tipo di strategia competitiva comporta un rischio. In una strategia di differenziazione, una società potrebbe perdere denaro se i suoi dati di ricerca di mercato erano inaccurati e i clienti non trovano alcun valore nelle caratteristiche aggiuntive o nelle caratteristiche del nuovo prodotto. Con una strategia a basso costo, il pericolo è che un'azienda possa innescare una guerra dei prezzi con i suoi concorrenti o finire per attrarre un'altra società nel mercato che può offrire il prodotto ad un prezzo ancora più basso. Una società che utilizza una strategia di nicchia comporta il rischio che il suo gruppo di consumatori sia troppo piccolo per generare un profitto o possa perdere interesse per il prodotto e favorire qualcosa di nuovo.
