Una proposta di acquisto commerciale inizia con un documento chiamato "foglio dei termini". Il terms sheet è una lettera di offerta in cui vengono specificati i termini chiave della transazione, tra cui quanto si offre di pagare per l'attività e le sue attività e come verranno risolti il debito e le passività dell'azienda. La scheda termini dovrebbe anche discutere lo stato dei dipendenti attuali e qualsiasi piano immediato per i licenziamenti e le cessazioni. Il terms sheet non è un contratto ufficiale ma serve come proposta da considerare dal venditore.
Stabilire un valore per l'azienda. Questo è spesso definito come una "valutazione". Varie formule possono essere utilizzate per stabilire valutazioni. Ad esempio, la rivista "Entrepreneur" riporta che le aziende paesaggistiche sono valutate a 1,5 volte le entrate più il valore dell'attrezzatura. Quindi, una società di architettura del paesaggio che guadagna $ 100.000 all'anno con $ 50.000 in attrezzature varrebbe $ 200.000. Altre valutazioni sono determinate dall'ammontare dell'investimento esterno. Ad esempio, un'azienda di tecnologia di start-up vende una quota del 50 percento della società a una banca d'investimento per $ 1 milione. Ciò significa che il restante 50 percento della società presumibilmente vale anche $ 1 milione, per una valutazione totale di $ 2 milioni. Verificare con il proprio commercialista e rivedere le vendite commerciali simili nella propria area per determinare i metodi di valutazione correnti per il tipo di attività che si sta acquisendo.
Ottenere un elenco dettagliato di tutte le attrezzature e l'inventario inclusi nella vendita. Includere anche il valore di beni immobili, contratti di locazione, licenze, contratti e brevetti. Assumere un perito, se necessario, per posizionare valori sulle attività. Rivedi le cifre con il tuo commercialista.
Richiedere le dichiarazioni finanziarie e sul reddito del venditore, comprese informazioni dettagliate sulle spese dei dipendenti e le passività in essere, come sentenze, pegni e conti di credito.
Rivedi tutte le informazioni con il tuo commercialista e avvocato. Scrivi la proposta di acquisto commerciale in base alla tua analisi. Formatta la lettera elencando il punto chiave nel tuo paragrafo di apertura: il prezzo di acquisto.
Descrivi esattamente ciò che stai acquistando mentre scrivi la lettera, incluso il business stesso e tutti i contratti, elenchi di clienti, attrezzature, mobili, licenze e altri beni. Quindi esaminare come verranno gestite le passività dell'azienda, come il debito in essere. Completare affrontando qualsiasi problema riguardante i dipendenti dell'azienda, incluse le promesse di trattenere determinati dipendenti o offrire indennità di licenziamento a coloro che vengono licenziati. Descrivere inoltre eventuali accordi speciali elaborati con il proprietario, ad esempio il mantenimento del proprietario come consulente o la richiesta al proprietario di firmare una non concorrenza come condizione della vendita.
Chiedete al vostro commercialista e avvocato di rivedere la lettera per completezza e apportare modifiche, se necessario, in base alla loro revisione.
