Imbarcarsi in una nuova impresa, produrre una nuova linea di prodotti o espandersi in un nuovo mercato è rischioso in qualsiasi condizione economica. Condurre un'analisi di fattibilità economica o uno studio di fattibilità è un passo importante nella valutazione dei costi, benefici, rischi e benefici di una nuova impresa. Le analisi di fattibilità esaminano il clima economico, articolano un piano aziendale e stimano i costi e i ricavi delle operazioni pianificate. Studi di fattibilità aiutano le aziende a pianificare le operazioni, identificare opportunità e insidie e attrarre investitori. Un'analisi di fattibilità non è necessariamente difficile o costosa, ma deve essere accurata, tenendo conto di tutte le potenziali sfide e problemi.
Identificare e descrivere il mercato di riferimento per la vostra impresa o attività commerciale desiderata. Descrivi come la base di clienti prevista trarrebbe beneficio dal tuo prodotto o servizio. Se la tua attività pianificata serve una base di clienti aziendali, identifica il settore in cui si trovano i tuoi clienti target e chi sono i giocatori chiave. Per una base di consumatori, descrivere le caratteristiche demografiche e il comportamento di acquisto dei clienti previsti.
Valuta la concorrenza nel tuo mercato di riferimento. Identificare le principali aziende concorrenti, i loro prodotti e servizi e le rispettive quote di mercato per l'attività prevista. Ciò ti costringerà a considerare come distinguere i tuoi prodotti o servizi da quelli della concorrenza. Descrivi il piano generale per la tua azienda o attività. Ciò include i requisiti di produzione, le strutture, le vendite e la strategia di marketing.
Proietta i ricavi della tua attività commerciale, sulla base di una presunta quota del mercato di riferimento. È possibile fornire previsioni sulle entrate per un periodo di un anno o più. Alcuni analisti suggeriscono di fornire previsioni sulle entrate per un periodo di tre anni. Come nuovo entrante nel mercato, dovresti mantenere le tue proiezioni prudenti, stimando solo una piccola quota di mercato (di solito circa il 5-10%). Utilizzando la quota di mercato stimata e il prezzo di vendita, stimare i ricavi totali, suddividendoli per mese, trimestre e anno.
Stima i costi della tua attività commerciale, considerando i costi fissi e variabili. I costi fissi sono quelli che rimangono costanti entro il periodo di tempo per il quale si stanno proiettando entrate. Gli esempi includono strutture (come il noleggio in fabbrica o in uffici), interessi su beni capitali e spese amministrative. Considerare i costi fissi come un'unica somma forfettaria, poiché sono gli stessi indipendentemente dal livello delle vendite o dei servizi forniti. I costi variabili sono quelli che cambiano in risposta ai livelli di vendita. Le spese materiali, i costi di manodopera, i costi di marketing e la distribuzione sono costi variabili. Esprimili in termini di costo per unità.
Valutare i costi e i benefici dell'attività o dell'impresa pianificata, utilizzando come guida le entrate e i costi previsti. Se i benefici, generalmente intesi come profitti, superano i costi dell'attività pianificata, puoi considerare la nuova impresa un'impresa fattibile per la tua organizzazione.
Suggerimenti
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Includere nella propria analisi di fattibilità tutti i fattori non economici che potrebbero influenzare il successo della vostra operazione, come impatti ambientali e considerazioni politiche come le normative governative.
