C'era una volta, la parola "allenatore" evocava immagini di uomini e donne che urlavano agli atleti che inseguivano una palla, un disco o un premio. Di questi tempi, negli uffici c'è tanto lavoro di coaching. Il campo del coaching motivazionale, noto anche come life coaching, è diventato una carriera entusiasmante mentre le persone cercano risposte a domande su ciò che impedisce loro di raggiungere obiettivi e sogni. Il tuo potenziale di guadagno in questo campo di lavoro è illimitato.
Articoli di cui avrai bisogno
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Analisi competitiva
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Materiale pubblicitario
Prendi lezioni di psicologia comportamentale e sociologia, se non hai già una laurea in scienze sociali. Impara le basi della natura umana. Supporta curricula comportamentali con lezioni di marketing, contabilità e pratiche commerciali. Aggiungi corsi di vendita al mix per imparare le tecniche che miglioreranno il tuo senso degli affari, così come le tue capacità di coaching.
Indagare allenatori motivazionali nella vostra zona per valutare la competizione. Valuta le loro tasse, strategie di marketing e menu di servizio. Sulla base di queste informazioni, concepisci una Proposta di vendita unica - l'unica cosa che hai intenzione di offrire a potenziali clienti che nessun altro nella tua zona fa - che separa il tuo servizio di coaching dalla massa. Ad esempio, il tuo USP potrebbe limitare il tuo coaching alle donne o offrire i tuoi servizi a persone svantaggiate a tariffe ridotte.
Sollecitare i clienti Utilizzare gli strumenti di social networking. Avvia un sito Web e incoraggia i referral del passaparola. Sviluppa una brochure che includa la tua biografia con un'enfasi sulla tua educazione e formazione. Fornire un elenco di competenze che i clienti apprenderanno in base alle tecniche di coaching. Fornisci le tue informazioni di contatto. Non menzionare la struttura delle commissioni in nessuno dei tuoi materiali stampati, nel caso in cui cambi le tariffe prima che la fornitura dei materiali di marketing si esaurisca.
Inizia il coaching. Ricorda che il tuo compito è aiutare ogni cliente a risolvere un singolo problema. Identifica immediatamente questo problema in modo da essere in grado di raggiungere velocemente il cuore dei problemi e iniziare il processo di superamento dei blocchi stradali come paura, mancanza di fiducia o autostima. Insegnare le abilità per affrontare questi problemi e sentimenti, compreso il self-talk positivo, identificare i trigger che causano reazioni e sondare le ragioni per cui ciascun cliente non ha avuto successo raggiungendo gli obiettivi desiderati. Chiedi ai clienti di fissare degli obiettivi all'inizio della relazione. Fornire un sacco di rinforzo positivo.
Continua a far crescere la tua attività aggiungendo clienti al tuo roster. Migliora la tua credibilità affiliati con un'organizzazione professionale dedicata al supporto di coach motivazionali. Diventa certificato nel coaching in modo che i potenziali clienti sappiano che sei in questa professione per il lungo periodo. Inserisci i loghi che rappresentano le affiliazioni e le certificazioni che guadagni in tutti i tuoi materiali di marketing e pubblicitari, compresi la tua brochure, il sito web e gli annunci display.
Sapere quando lasciar andare. Alcuni clienti ti faranno sapere quando sono pronti a volare da soli, ma altri potrebbero mostrare difficoltà a lasciarsi andare. Quando, a tuo giudizio, un cliente ha compiuto tutti i progressi che è in grado di fare, potresti doverla cacciare via dal nido - con un promemoria che sei il più vicino al telefono se ha bisogno di te in futuro.
