Come calcolare la Commissione degli agenti di assicurazione

Sommario:

Le commissioni sono un aspetto vitale della vendita di assicurazioni. Il compenso degli agenti assicurativi è normalmente legato alle commissioni pagabili sui premi della polizza. Ciò significa che l'agente guadagna una percentuale del premio pagato dal contraente. Il calcolo di questi premi è necessario se l'agente vuole sapere quanto sarà pagato. Come agente, non puoi creare un business plan senza conoscere la tua retribuzione e qual è il tuo potenziale nella tua linea di assicurazioni.

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Tariffario

Determina la tua commissione a livello stradale. La commissione stradale è l'importo della commissione base pagato dalla società per cui lavori. Questo è normalmente espresso come "commissione di base" o "commissione a livello stradale" sul tariffario che ricevi dalla tua compagnia assicurativa o agente generale.

Determina il tuo override. Un agente generale è il braccio di marketing di una compagnia di assicurazioni. Questi agenti generali (chiamati "GA") potrebbero pagarti un override. Una sostituzione è una commissione addizionale che ti viene corrisposta per compensare le spese di marketing e altre spese generali sostenute nel normale svolgimento dell'attività commerciale. Questo importo addizionale della commissione può essere significativo ed è spesso negoziabile.

Calcola la tua commissione. Prendi il premio pagato su una polizza di assicurazione e moltiplicalo per l'importo della commissione di base. Quindi, prendi il premio e moltiplicalo per il tuo importo di sostituzione. Aggiungi i due insieme. Questo rappresenta la tua commissione totale. Alcuni assicuratori e agenti generici pagano solo l'override della commissione di livello base, quindi calcoleresti la tua commissione di livello base e quindi moltiplica il numero risultante in base alla percentuale di override. La somma di questi numeri rappresenta la commissione totale sulla polizza.

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