Sarai in grado di misurare meglio i risultati delle tue iniziative pubblicitarie se osservi gli aumenti delle entrate, i benefici intangibili, le spese dirette e i costi opportunità relativi a una campagna. A partire da un semplice calcolo matematico che include i tuoi costi elevati e gli aumenti delle entrate ti aiuterà a iniziare un'analisi più completa dei tuoi programmi pubblicitari.
Aggiungi i costi elevati della spesa pubblicitaria. Questi includono il costo degli acquisti di media, gli appaltatori che gestiscono il design, il copywriting, la pianificazione dei media, le attività online, la stampa e le spese di spedizione.
Determina la quantità di spese generali aziendali, i cosiddetti "costi soft", correlati alla tua pubblicità. Questo può includere il personale di marketing interno, i dipendenti IT che lavorano sugli annunci di siti Web e le persone del servizio clienti che gestiscono telefonate ed e-mail relative a una campagna pubblicitaria. Può anche includere l'attrezzatura necessaria per il personale pubblicitario.
Calcola gli aumenti delle entrate che puoi direttamente attribuire alla spesa pubblicitaria. Fai questo monitorando coupon, chiedendo ai clienti come hanno sentito parlare di te, rivedere le statistiche sul traffico dei visitatori del sito web per vedere da dove arrivano gli ordini e rivedere i tuoi numeri di vendita prima, durante e dopo le date della campagna pubblicitaria.
Utilizza la formula Ritorno sulla spesa pubblicitaria se tutto ciò che desideri è un calcolo matematico che ti restituisce una percentuale. La formula è (Entrate / Spese) = Ritorno sulla spesa pubblicitaria. Se generi $ 25.000 da una spesa pubblicitaria di $ 10.000, il tuo calcolo è 25.000 / 10.000 = 2.5. Ciò significa che le tue entrate sono il 250 percento della spesa. Sottrai il 100 percento da quel numero - la tua spesa - e hai ottenuto un profitto del 150 percento sul tuo investimento.
Suggerimenti
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Scrivi un elenco dei vantaggi immateriali che ottieni dalla tua pubblicità, come mantenere le preferenze dei clienti, aumentare il traffico sul sito web o aumentare la consapevolezza del prodotto. Analizza il successo della tua campagna pubblicitaria aggiungendo questi vantaggi ai rendimenti tangibili che ottieni.
Inoltre, analizza i costi delle opportunità, che sono progetti che non sei riuscito a fare perché hai utilizzato i soldi e il tempo del personale nella campagna pubblicitaria. Confronta i costi delle opportunità con il tuo ritorno sull'investimento per determinare se una campagna pubblicitaria è valsa la pena.
