Avere un forte gruppo di potenziali clienti è essenziale per qualsiasi organizzazione, che sia a scopo di lucro o senza fini di lucro. I potenziali clienti sono quelle persone nel vostro territorio di marketing che hanno il potenziale interesse e la capacità di acquistare il vostro prodotto di servizio. Per le organizzazioni non profit, i potenziali clienti sono potenziali donatori con un interesse condiviso per la causa o l'ente di beneficenza e i fondi disponibili per la donazione. Che tu sia un membro del consiglio di un'organizzazione senza scopo di lucro, un responsabile delle vendite di un'azienda o un singolo volontario o rappresentante, il processo di creazione di un elenco di potenziali clienti è essenzialmente lo stesso.
Prospettive nel tuo ufficio
Probabilmente hai molte fonti nel tuo ufficio e a portata di mano. Inizia guardando attraverso le iscrizioni e le directory pubblicitarie. Il vostro giornale economico locale può pubblicare un libro di elenchi, compilando le migliori aziende di varie società, imprese e associazioni. Crea una lista da persone che hanno visitato il tuo ufficio. Se hai accumulato biglietti da visita, sarà un compito facile da fare. Cerca nomi in periodici aziendali e prendi l'abitudine di registrarli come li vedi. Scrivi articoli e white paper sulla tua attività: ti dà una scusa per chiamare le persone per le loro opinioni. Puoi costruire la tua reputazione professionale allo stesso tempo.
Prospettive su Internet
Usa i motori di ricerca per cercare aziende, industrie o altri gruppi nel tuo territorio di destinazione. Cerca directory online. Camere di commercio e alcune organizzazioni professionali pubblicano la loro iscrizione sui loro siti web. Puoi anche aprire un blog e pubblicare i tuoi articoli, invitando i commenti dei tuoi lettori. Il tuo elenco di potenziali clienti crescerà man mano che il tuo blog attrarrà più lettori. Puoi trovare altri nomi e qualificare quelli che hai cercando con LinkedIn, che è considerata una versione business-oriented di Facebook. Puoi condurre ricerche per individui in aziende, settori o gruppi di interesse specifici. La maggior parte delle persone elenca l'occupazione, il lavoro precedente, le competenze e gli interessi sulle proprie pagine di LinkedIn.
Prospettive dalle risorse di area
Puoi trovare molte prospettive dalle risorse del quartiere. Inizia presso la biblioteca, che avrà una varietà di aziende e directory di appartenenza. Se la biblioteca della comunità non ha abbastanza, controlla una biblioteca del college nelle vicinanze. Unisciti a un Lead Club. Per un piccolo investimento in soci, avrai altri soci che ti daranno delle prospettive, proprio come farai per loro. Vai alle riunioni di networking. Molte camere di commercio e associazioni di imprese locali organizzano riunioni "dopo le 5:00" appositamente per condividere i contatti. Verifica se esiste un gruppo di meetup che potrebbe includere potenziali clienti.
Mettendolo insieme
Man mano che accumuli nomi, dovrai compilarli in un unico database, eliminando la duplicazione. Per perfezionare la tua lista di potenziali clienti, puoi scegliere di fare alcune qualifiche iniziali per scoprire i candidati più deboli. Con un breve sondaggio telefonico, puoi porre domande chiave per determinare se il potenziale cliente ha bisogno, se si tratta della tua concorrenza e chi potrebbe essere il decisore chiave. Potresti offrire qualcosa in cambio della partecipazione del potenziale cliente, ad esempio un white paper. Puoi ottenere maggiori informazioni sui tuoi contatti da LinkedIn. Se stai cercando donatori per un non profit, i tuoi criteri di qualificazione saranno individui e aziende con valori sociali condivisi.
