Immagina il mozzo di una ruota da cui provengono tutti i raggi. In un'azienda di riferimento immobiliare, le persone che conosci fungono da fulcro.Ogni spoke dell'hub è un riferimento di qualcuno che conosce e si fida di un professionista immobiliare. Con la creazione di un'attività di riferimento immobiliare, è possibile garantire anni di piacevoli relazioni di lavoro in corso con persone che rispettano la qualità del servizio fornito.
Scrivi una lista di tutti quelli che conosci, dai tuoi vicini di casa al tuo commesso di generi alimentari. Dai la priorità alla lista per quanto bene conosci ogni persona, da amici intimi e familiari a conoscenti. Collocare queste persone in un database come un foglio di calcolo di Excel o un programma software di gestione dei contatti. Invia a ogni persona del tuo elenco una lettera che spiega il tuo scopo di avviare un'attività di consulenza immobiliare. Nella lettera, chiedi un rinvio. Nei suoi Seminari di svolta, la famosa frase di Brian Buffini è "Oh, a proposito, conosci qualcuno interessato all'acquisto o alla vendita di immobili?"
Partecipare a seminari di lavoro e impegni sociali armati di biglietti da visita. Sii un ascoltatore attento. Quando qualcuno che incontri esprime un interesse per ciò che fai, consegna loro la tua carta e dì: "Lavoro solo per referral". Spiega che un'azienda di riferimento immobiliare avvantaggia un cliente consentendo la libertà di concentrarsi sulle esigenze del cliente piuttosto che spendere innumerevoli ore alla ricerca di affari.
Mantieni contatti mensili con la tua sfera di influenza. Rendilo il più personale possibile. Ad esempio, chiama i clienti precedenti nel giorno del loro compleanno. Invia le carte anniversario alle coppie che conosci. Offri consigli per la famiglia ai proprietari di casa che conosci in una newsletter mensile. Invia cartoline di case che hai appena elencato o venduto nei quartieri in cui vive la tua sfera di influenza. Includere sempre un promemoria sul business dei referral immobiliari. A volte un semplice, "I love referral from you", funziona.
Premiare le persone che si rivolgono a te. Manda una telefonata per far sapere loro che apprezzi la loro premura. Follow-up con una carta di ringraziamento e un buono regalo per caffè o biglietti per il cinema. Mantieni le persone che ti riferiscono business consapevoli di ciò che stai fornendo al loro riferimento. Ad esempio, quando vendi una casa al cliente indicato, scatta una foto dell'acquirente e spediscila con un'altra nota di ringraziamento alla persona che ti ha indirizzato.
Una volta all'anno ospita una festa di apprezzamento del cliente. Invita tutti coloro che ti hanno inviato un rinvio durante l'anno. Includi i clienti passati, gli amici intimi e la famiglia e chiunque altro nella tua sfera abbia influenza. Fornire cibo e bevande in abbondanza. Offri premi porta o una lotteria. Concentrati sui tuoi clienti e quanto significano per te. Ricorda gentilmente che il tuo successo dipende direttamente dai loro referral.
avvertimento
Non pagare una commissione alle persone che ti riferiscono. Per legge, solo i professionisti autorizzati possono ricevere commissioni.
