I conti correnti sono uno dei tipi più redditizi di conti per le istituzioni finanziarie. Ovunque un consumatore detenga il suo conto corrente principale, è più probabile che accetti prestiti e apri certificati di depositi e conti di pensionamento. Le commissioni di scoperto sui conti correnti contribuiscono anche a incrementare il margine di profitto di una banca. La maggior parte degli adulti ha generalmente un conto di controllo principale, quindi per avere più business è importante essere creativi.
Deposito diretto
Offrire di rinunciare alla normale tariffa mensile del conto se il cliente ha i suoi stipendi depositati direttamente in un conto corrente presso la vostra istituzione è un ottimo modo per soddisfare il cliente e portare più affari. Il deposito diretto dei salari significa che tutti i soldi del cliente arriveranno in banca e lei dovrà usare la sua carta di debito o il libretto degli assegni o fare una visita personale per prelevare fondi. Parte del successo bancario è rendere la tua istituzione indispensabile per il cliente, e tenendo il conto corrente dove viene depositato il suo stipendio, diventerai la sua principale istituzione finanziaria.
Articoli incentive
Un modo per attirare nuovi clienti è quello di collaborare con un'azienda con cui stai già lavorando. Supponiamo, ad esempio, che l'istituto finanziario abbia un conto commerciale presso un negozio di elettronica locale. Il tuo direttore finanziario può incontrare funzionari della compagnia e organizzare un grosso acquisto di, forse, 400 radiosveglie. Quindi la tua banca pubblicizza che chiunque aprirà un nuovo conto corrente riceverà una radiosveglia gratuita. Questo può anche essere un incentivo per i clienti attuali; se si riferiscono ad un amico che apre un conto corrente riceveranno anche una radiosveglia gratuita.
Account a più livelli
Quando si tenta di attirare un cliente che ha un sacco di soldi e non sta necessariamente drenando il suo conto corrente ogni settimana, offrigli un conto corrente a più livelli. Questi account offrono tassi di interesse più elevati ai clienti che detengono più denaro nel conto. L'account a livelli richiederebbe un deposito minimo pari almeno alla parte superiore del livello minimo. Quindi, se i livelli fossero $ 5,000, $ 10,000 e $ 20,000, allora il deposito avrebbe dovuto essere non inferiore a $ 5,000. Questo approccio funziona piuttosto bene, soprattutto se il tasso di interesse offerto sui conti a più livelli è superiore ai tassi di interesse offerti sui certificati di deposito.
