Lo sviluppo di una strategia di prezzo può essere uno dei compiti più impegnativi che deve affrontare un'azienda. I prezzi devono essere sufficientemente elevati da coprire i costi del prodotto e allo stesso tempo generare profitti per il business. Tuttavia, il prezzo deve rimanere entro un intervallo che i clienti sono disposti a pagare. Una strategia di prezzi flessibile consente alle aziende di adeguare rapidamente i prezzi in base alle esigenze per adattarsi a un clima aziendale in evoluzione o per superare le sfide competitive. Una strategia di prezzi flessibile consente inoltre ai clienti di negoziare i prezzi in base alla loro dimensione aziendale o al potere di acquisto.
Analizza la concorrenza
Visita i siti Web e i negozi al dettaglio dei tuoi concorrenti. Prendi nota dei prezzi per cui vendono prodotti simili. Se i prezzi del concorrente non sono disponibili sul loro sito Web, collaborare con altri del settore per informarsi sulla struttura dei prezzi della concorrenza. Il concorrente è il leader a basso costo o è conosciuto per il suo servizio di prima linea? Capire come si posizionano i tuoi concorrenti rispetto alla tua attività ti aiuterà a sviluppare la tua strategia di pricing flessibile. Tieni traccia dei modelli di prezzo del concorrente per riferimento futuro e monitoraggio per tutto l'anno.
Determina i costi del prodotto
Per impostare una strategia di prezzi flessibile, un'azienda deve prima comprendere i costi del prodotto e le relative spese generali di vendita e spese generali. Combina i costi materiali, la produzione, le spese generali e le spese di vendita per arrivare al costo necessario per produrre e vendere un prodotto.
Determina obiettivi di prezzo
L'impostazione della giusta strategia di prezzo flessibile per la tua azienda ha un impatto sulle entrate complessive per l'azienda. Utilizzare gli obiettivi di business per stabilire un obiettivo di profitto complessivo per l'anno. Il profitto richiesto dall'azienda può aiutarti a determinare la quantità di markup necessario per raggiungere l'obiettivo di profitto.
Determinare una percentuale di markup iniziale aggiungendo costi operativi, riduzioni e profitti insieme e dividendo per vendite e riduzioni nette stimate. Le riduzioni dovrebbero includere eventuali aggiustamenti dell'inventario, sconti per dipendenti o clienti. Usa la percentuale di markup per arrivare ad un prezzo iniziale. Esegui stime di volume e profitto per vedere se il prezzo stimato fornisce i profitti richiesti dall'azienda. Confronta il prezzo richiesto dall'azienda alla concorrenza.
Utilizzare il prezzo iniziale del prodotto per sviluppare una gamma di prezzi di vendita flessibile che fornisca i profitti richiesti dall'azienda ma che soddisfi diverse situazioni di acquisto dei clienti. Ad esempio, i clienti che acquistano prodotti in grandi quantità possono acquistare prodotti con uno sconto del 10% sul prezzo che un cliente che acquista piccole quantità paga.
