Una commissione è una commissione pagata a un rappresentante di vendita per vendere i prodotti di un'azienda. Ad esempio, se lavori su commissione in un negozio di abbigliamento al dettaglio, il tuo datore di lavoro ti pagherà una percentuale di ogni vendita effettuata. Una commissione di sostituzione è una commissione che un rappresentante di vendita guadagna quando un altro dipendente effettua una vendita. In genere, dipendenti come i manager guadagnano commissioni di override quando gli agenti di vendita che gestiscono effettuano le proprie vendite. Le aziende utilizzano commissioni di override per motivare i responsabili delle vendite o altri dipendenti a generare vendite da altri rappresentanti.
Entra nel settore giusto. La maggior parte degli impiegati guadagna salari o stipendi da un datore di lavoro, non dalle commissioni. In genere, solo i venditori guadagnano commissioni, con l'importo della commissione in base all'ammontare delle vendite generate. Mentre alcune industrie, come l'abbigliamento al dettaglio, spesso pagano uno stipendio base più una commissione di vendita, altre, come l'industria dei servizi finanziari, spesso pagano solo il 100% delle commissioni ai venditori. Prima che tu possa guadagnare un override sulle vendite di un'altra persona, devi trovare un settore che paga quel tipo di commissione.
Diventa un manager. La maggior parte dei responsabili delle vendite inizia come venditori al dettaglio prima di passare alla gestione. Se si impara l'attività e si dimostra che è possibile generare vendite, il datore di lavoro potrebbe eventualmente offrirvi una posizione di gestione, nella quale si è incaricati di generare vendite da un gruppo di venditori.
Aumenta le vendite. Per ottenere una commissione di sostituzione, è necessario motivare il proprio team di vendita a generare le proprie commissioni. Più strategie puoi escogitare per aumentare le vendite, maggiore è la possibilità che tu guadagni commissioni di override. In qualità di responsabile delle vendite, il tuo datore di lavoro ti fornirà probabilmente un margine di manovra per le tue strategie motivazionali, quindi potresti essere in grado di pagare un piccolo salario base alla tua forza vendita o ideare qualche tipo di piano di incentivi per motivarli a vendere di più. Essendo un venditore esperto che è "stato in trincea" e può relazionarsi all'esperienza quotidiana del venditore medio, si dovrebbe essere in una buona posizione per poter motivare il personale di vendita a cifre di vendita più elevate. Alcuni datori di lavoro possono pagarti una commissione di sostituzione solo se aumenti le vendite su un determinato livello di base.
