La vendita non è una parte facile del business. Avere una mappa stradale per guidarti dal lead alla vendita è una tattica che può aiutare un venditore a qualsiasi livello. Una road map di vendita aiuta a definire grandi obiettivi e obiettivi intermedi lungo il percorso. Per creare una road map, si inizia dal proprio obiettivo e si lavora all'indietro verso la produzione necessaria per raggiungere un obiettivo di vendita dichiarato. Una road map di vendita può essere implementata in quasi tutte le attività.
Creazione di una Road Map delle vendite
Imposta un obiettivo di entrate. Ogni anno, trimestrale e mensile sono periodi tradizionali che potresti prendere in considerazione per raggiungere gli obiettivi. Questa sarà la quantità di denaro che speri di generare dalla vendita di prodotti o servizi.
Dividere l'obiettivo delle entrate in base al costo (o costo medio) del prodotto o servizio. Questo importo è il numero di vendite di cui hai bisogno per raggiungere il tuo obiettivo dichiarato.
Determina il numero di contatti con cui devi interagire prima di effettuare una vendita. Questo numero diventerà più accurato con il passare del tempo e man mano che acquisirai più esperienza nell'impostare e raggiungere i tuoi obiettivi di vendita.
Moltiplicare il numero di vendite necessarie (dal passaggio 2) per il numero di lead per vendita necessario (dal passaggio 3). Si tratta del numero stimato di lead che è necessario contattare durante il periodo di tempo per raggiungere l'obiettivo di vendita dichiarato.
Dividere il numero di lead necessari per raggiungere obiettivi giornalieri, settimanali, mensili o trimestrali per il numero di lead che è necessario sviluppare e interagire al fine di raggiungere l'obiettivo di vendita dichiarato.
Suggerimenti
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Pubblica questi obiettivi più piccoli dal punto 5 in cui puoi vederli facilmente mentre lavori.
Puoi anche includere altri passaggi nel tuo processo di vendita alla tua roadmap di vendita. Ad esempio, se parte del processo di vendita consiste nell'invitare le persone agli eventi, è consigliabile includere un passaggio che consente di stabilire l'obiettivo di quante persone è necessario invitare agli eventi per raggiungere l'obiettivo di entrate dichiarato.
avvertimento
La road map delle vendite è in qualche modo un obiettivo mobile. Fino a quando non avrai un'idea migliore di quanti lead hai bisogno di interagire prima di una vendita, le tue stime saranno supposizioni di buona volontà. Mantieni buoni dati e la tua road map diventerà sempre migliore con il tempo.
