Hewlett-Packard Development Company L.P. opera in un settore estremamente competitivo contro aziende del calibro di Dell, IBM, Salesforce, Cisco e Oracle. Questa sfida è aggravata dal rapido sviluppo dell'hardware e delle tecnologie. Secondo le informazioni pubblicate nel sito Web HP Corporate a partire dal 2014, la società sviluppa e implementa strategie di marketing dinamico per affrontare queste sfide.
Orientamento alla strategia di mercato
Il marketing dei suoi prodotti e applicazioni è una componente fondamentale dei piani strategici di HP secondo il sito Web HP Corporate a partire da giugno 2014. Mike Spanbauer, un analista principale per la rete aziendale e la tecnologia data center, ha scritto a riguardo in un rapporto per Current Analysis Inc., sito web nel 2012. Ha riconosciuto che HP sottolinea la sua capacità di fornire soluzioni a basso costo per le diverse esigenze IT dei clienti nei mercati globali.
Coinvolgimento dei partner
HP ha accordi di distribuzione, rivendita e accordi strategici con oltre 145.000 partner. I partner si iscrivono al programma PartnerOne, un sistema che premia i rivenditori e i partner di canale in base ai loro livelli di partecipazione alla catena di attività di marketing dell'azienda. Nella sua valutazione HP del 2012, Spanbauer ha scritto che i livelli di partecipazione vanno dalla formazione tecnica e commerciale al finanziamento delle attività di co-marketing per i partecipanti di livello superiore.
Segmentazione del prodotto
HP riconosce che trae molto del suo vantaggio competitivo dalle innovazioni tecnologiche e di prodotto. Tali prodotti e tecnologie includono sistemi server, personal computer e tablet e servizi software.Questi prodotti sono organizzati in quattro principali segmenti di business che comprendono sistemi di stampa e personali, gruppi aziendali, sistemi aziendali e applicazioni software.
Piattaforme di social media
Uno sguardo al sito Web di HP dimostra che l'azienda ha integrato diversi canali di social media. In un articolo pubblicato sul sito Web della Settimana del marketing nel 2013, Lara O'Reilly nota che HP ha una strategia sociale che cerca di coinvolgere i clienti attraverso la creazione di contenuti pertinenti. O'Reilly ha scritto che la strategia sociale consente a HP di mettere in relazione i suoi contenuti con argomenti che sono già di tendenza nelle piattaforme di social media.
