I prezzi dei prodotti devono essere conformi ai livelli di settore e categoria in corso. Tuttavia, a seconda della qualità, delle caratteristiche e dei vantaggi, e persino di una proposta di vendita unica realizzata attraverso la pubblicità, un prodotto può essere valutato al prezzo più alto della categoria.
Ci sono un certo numero di strategie di prezzo prevalenti utilizzate nel marketing. Dal prodotto al prodotto, una o più di queste strategie di prezzo possono entrare in gioco nel corso del ciclo di vita di un prodotto.
Price Leader
Un prodotto che ha un beneficio o un attributo dimostrato rispetto ad altri prodotti della stessa categoria può costare molto al di sopra dei prezzi di riferimento prevalenti. Il detersivo per il lavaggio delle marce è un prodotto del segmento dei detersivi per bucato. Liquid Tide può costare quasi 10 volte la quantità di altri prodotti detergenti di marca come Arm & Hammer o Gain per la stessa quantità di prodotto. Per decenni, Tide ha apportato numerosi miglioramenti ai prodotti e la spesa pubblicitaria pesante ha comunicato la sua superiorità rispetto ai concorrenti e ha giustificato la sua posizione di leader dei prezzi.
Corrispondenza dei prezzi
Abbinare un prezzo competitivo è una tattica usata dai marketer per rimuovere la questione del prezzo dal tavolo. Questa tattica viene utilizzata da un'azienda che potrebbe essere più competitiva su altre caratteristiche e vantaggi. La corrispondenza dei prezzi mette un concorrente sulla difensiva. L'industria della benzina stabilisce principalmente il prezzo in base al prezzo del greggio. Tuttavia, da un blocco all'altro, ci sarà una corrispondenza dei prezzi e persino delle guerre di prezzo tra i concorrenti locali.
Sottoquotazione dei prezzi
Un prodotto può essere inferiore al prezzo con il riconoscimento che si trova in una posizione difficile nei confronti di un forte concorrente e l'unico modo per competere è quello di perdere denaro sul prezzo, ma recuperarlo sul volume venduto. Questo è noto come sottoquotazione dei prezzi. Con questa strategia, il volume delle vendite unitarie diventa la misura del successo del mercato piuttosto che il volume delle vendite in dollari. L'obiettivo qui è quello di compensare la perdita realizzata da un prezzo inferiore con una crescita delle vendite unitarie da un prezzo interessante, che crea una domanda più elevata e quindi un volume totale del dollaro più alto.
Capo perduto
Un'altra strategia di prezzo è quella di vendere un prodotto a un prezzo così basso che l'azienda perde denaro ad ogni acquisto. Questa strategia è solitamente una strategia a breve termine che il prodotto impiega per creare la domanda per sé o per un altro prodotto aziendale che vende nella stessa categoria di prodotto. Un produttore di panini potrebbe costare la sua gelatina come leader perduto e addebitare un premio per il suo burro di arachidi. La percezione da parte dei clienti è che entrambi i prodotti hanno un buon prezzo anche se uno potrebbe essere significativamente al di sopra dei prezzi della concorrenza.
Prezzi di chiusura e di vendita
Questa strategia di determinazione del prezzo viene utilizzata quando l'obiettivo è spostare unità di prodotto senza tenere conto del prezzo. Questa è una tecnica spesso utilizzata dai negozi che stanno chiudendo o quando la merce stagionale nuova è dovuta nel negozio ma le scorte attuali delle merci della scorsa stagione non sono state vendute.
