Poiché i mercati cambiano costantemente, le aziende devono analizzare vari aspetti del mercato per apportare modifiche alle strategie di marketing che consentono loro di rimanere al top. Inoltre, le nuove imprese devono eseguire ricerche adeguate in modo che possano sapere quali prodotti offriranno i massimi benefici ai clienti.
Dimensioni del mercato
Le aziende devono conoscere le dimensioni del mercato. Possono determinare le dimensioni del mercato basandosi su informazioni raccolte da associazioni di categoria, sondaggi sui clienti e informazioni di mercato da parte delle principali aziende e dati governativi.
Trend di mercato
Le tendenze del mercato offrono alle aziende opportunità di realizzare un enorme profitto su queste tendenze creando prodotti che soddisfano nuovi desideri. Tuttavia, le tendenze possono anche portare a nuove minacce, soprattutto se le tendenze sono alternative ai prodotti che l'azienda normalmente vende.
Tasso di crescita del mercato
Le aziende devono prevedere quanto crescerà un mercato. Possono farlo osservando l'attuale tasso di crescita del mercato e stimando il tasso di crescita futuro basato su questo. Le aziende possono anche guardare i dati sulla crescita da mercati complementari per indovinare il tasso di crescita del mercato di riferimento. La crescita aziendale può raggiungere il picco quando le aziende hanno commercializzato tutti i clienti disposti ad acquistare il prodotto. La crescita del mercato può anche diminuire a causa dell'aumento della concorrenza, della riduzione dell'identificazione del marchio del cliente e delle innovazioni tecnologiche che sostituiscono i vecchi prodotti.
Canali di distribuzione
Le aziende devono comprendere i canali di distribuzione a loro disposizione per ottenere prodotti per il consumatore in primo luogo. Le aziende che notano i canali emergenti possono identificare e attingere ai canali prima che i concorrenti entrino. Man mano che le aziende sviluppano più valore del marchio, possono chiedere un maggiore margine di profitto dal distributore, poiché i distributori vorranno vendere prodotti che attireranno clienti.
Potenziale di profitto
Prima di vendere un prodotto specifico, le aziende devono comprendere il potenziale di profitto per il prodotto. I prodotti non saranno redditizi se i consumatori che acquistano il prodotto non hanno il potere di acquisto per acquistare il prodotto. Anche i prodotti non saranno redditizi quando c'è un'alta barriera all'ingresso, rendendo il prodotto troppo costoso da rilasciare.
Strategie aziendali
A seconda del mercato del business, vari fattori possono far sì che l'azienda esca. Ad esempio, alcune aziende domineranno il mercato quando raggiungeranno la superiorità tecnologica. Altre aziende espanderanno le loro vendite al punto in cui raggiungono economie di scala. Anche l'accesso esclusivo ai canali di distribuzione e alle risorse offre alle aziende un vantaggio competitivo.
Domanda di mercato
Quando si stabilisce un'attività in un nuovo mercato, le aziende devono eseguire un'analisi delle esigenze di un particolare prodotto o servizio. Alcuni prodotti sono considerati essenziali dai consumatori, come l'alloggio e il trasporto. La domanda di questi prodotti può cambiare quando le popolazioni cambiano e il reddito locale cambia.
Ambiente di business
Le aziende devono comprendere l'ambiente in cui operano. I vincoli politici e normativi possono cambiare le strategie che le imprese devono utilizzare per essere competitive in un mercato non familiare. Le imprese devono anche comprendere fattori sociali unici in una determinata area, come le preferenze delle culture etniche locali.
