L'utile lordo e il margine operativo sono misure critiche di performance per le piccole e grandi aziende. Che tu stia gestendo un negozio di alimentari o un'operazione multimilionaria, devi padroneggiare questi concetti per il successo.
Utile lordo
L'utile lordo è la misura più semplice del tuo margine di profitto. Diciamo che gestisci un negozio di alimentari e compri un sacchetto di patatine per $ 1 dal produttore. Quindi li vendi per $ 1,50. Il tuo profitto lordo dalla vendita di un sacchetto di patatine è di 50 centesimi. La formula è:
Profitto lordo = Vendite nette - Costo della merce
Le vendite nette si riferiscono al dato di vendita netto dopo aver contabilizzato tutti i resi e gli sconti. In altre parole, questo è quanto denaro è stato effettivamente in grado di addebitare.
Il costo delle merci, a volte abbreviato come COGS (costo delle merci vendute) è quello che hai pagato per le merci che hai venduto, o, se le hai fabbricate tu stesso, quanto hanno costato.
Il tuo profitto lordo totale per tutti i beni che hai venduto ovviamente non equivale al profitto netto per la tua attività. È inoltre necessario detrarre i costi degli stipendi per il personale, l'affitto per il negozio, l'assicurazione e così via.
Margine di operatività
Il margine operativo, d'altro canto, tiene conto di tutti questi costi aggiuntivi. La formula è: Margine operativo = Reddito operativo diviso per Vendite nette
Il reddito operativo è la differenza tra il reddito generato dalle tue operazioni meno tutte le spese che devi sostenere per gestire la tua attività. In altre parole, dovresti prendere in considerazione non solo il costo delle patatine e del sapone e del pane, ma anche le spese come la bolletta elettrica, l'affitto, gli stipendi pagati al personale e ogni altro costo che devi sostenere per mantenere la tua attività in corso (tuttavia, gli interessi passivi sui prestiti e le spese fiscali non sono inclusi in questo calcolo). Quindi il reddito operativo si riferisce a quanti soldi stai facendo dalla tua azienda quando tutti i costi sono sottratti dalle tue vendite nette.
Ora dividete il vostro reddito operativo per le vostre vendite nette e il risultato è il margine operativo.
Quale è più importante?
La risposta breve è che entrambe le misure sono fondamentali. Tuttavia, il margine operativo è più un tipo di cifra "bottom line" e ti darà un'idea migliore di ciò che puoi portare a casa alla fine della giornata o della settimana, o distribuirli ai tuoi azionisti. Nota l'enfasi su "darti un'idea". Un margine operativo positivo non significa che si sta facendo un profitto, perché è necessario dedurre ancora le spese per interessi e le tasse da questa cifra e si può benissimo finire con nulla, o anche un numero negativo, dopo aver account per questi due elementi. Il margine operativo, tuttavia, ti dice se stai mantenendo quei costi che devi sostenere per gestire la tua azienda sotto controllo.
Il margine lordo, d'altra parte, ti dice semplicemente se sei in grado di comprare basso e vendere alto. Non ti darà un'idea di quali altre spese devi sostenere per fare in modo che il margine avvenga.
Aziende con elevati margini lordi
Alcuni esempi di aziende con un alto margine lordo sono gioiellieri e ristoranti di fascia alta. In entrambi i casi, puoi vendere l'oggetto in questione per molto più di quanto ti costa acquistare o produrre.
Tuttavia, si può benissimo finire per perdere soldi quando si tiene conto di tutte le spese necessarie per rendere possibile tale margine lordo. L'affitto, le decorazioni, i salari per il personale e la manutenzione sono di solito un ostacolo importante per queste attività di lusso e possono consumare tutti i profitti delle vendite.
Aziende con margini operativi elevati
D'altra parte, è abbastanza possibile vendere ogni articolo con un piccolo profitto, ma eseguire un'operazione efficiente e ottenere un margine operativo relativamente ampio come risultato. Le catene di fast food vendono ogni hamburger o sacchetto di patatine fritte solo a un costo leggermente superiore, ma vendono grandi quantità e mantengono sotto controllo gli altri costi. Di conseguenza, i loro margini operativi possono essere impressionanti.
Quando si valuta un'impresa, esaminare entrambe le metriche
Nel valutare un'azienda, assicurati di esaminare entrambe le misure. Per massimizzare i profitti, devi aumentare il profitto lordo, acquistando più basso e vendendo più alto (o entrambi), e per assicurarti di poter prendere più di questi profitti lordi a casa, devi assicurarti che non si consumi troppo di questo profitto spese secondarie.
