Perché gli esseri umani fanno le cose che fanno - in particolare, ciò che crea la spinta per il successo - è stato oggetto di indagini scientifiche per decenni. Il consenso è che tutti sono motivati a raggiungere, anche se per ragioni diverse. Questi motivi vengono chiamati collettivamente motivazione del successo e influenzano direttamente le azioni quotidiane come andare al lavoro, praticare sport o hobby, studiare per un esame, frequentare il college e persino fare shopping.
Intrinseco
Gli individui sono comunemente influenzati da motivazioni intrinseche, che provengono dall'interno in base al desiderio di ottenere buoni risultati e basati sugli incentivi. Tali incentivi includono un senso di auto-soddisfazione raggiunto facendo un buon lavoro, l'euforia di aver completato una sfida e un senso di maestria.
estrinseco
I motivi estrinseci sono comuni e provengono dall'esterno dell'individuo. Molto spesso, sono il risultato del desiderio di soddisfare gli standard della società piuttosto che i propri. Scott T. Rabideau del Rochester Institute of Technology afferma che "le motivazioni esplicite sono costruite attorno all'immagine di sé di una persona". Nella sua tesi sulla motivazione degli atleti, il dott. Tammy Schilling della Texas Tech University si riferisce a questi motivi come "motivi sociali". "Il completamento del compito è motivato dal desiderio dell'individuo di dimostrare che può farlo o di ottenere un'impressione favorevole. Gli individui influenzati da fattori estrinseci solitamente mettono l'accento su come gli altri li percepiscono.
Evitare
L'evitare è una sorta di motivazione con la quale alcune persone possono identificarsi. Offre stabilità e prevedibilità in cambio dell'esecuzione di compiti noiosi, meccanici o spiacevoli. L'evitamento motiva le persone a svolgere tali compiti per evitare conseguenze spiacevoli. Tuttavia, l'esecuzione di queste attività può migliorare la situazione generale di un individuo. Ad esempio, molti impiegati svolgono compiti non interessanti come la compilazione di rapporti, le telefonate spiacevoli e la preparazione di documenti complicati. Se eseguono questi compiti fino allo standard, ottengono il lavoro. In alcuni casi, se eseguono i compiti bene e abbastanza a lungo, potrebbe seguire una promozione o un aumento.
Motivatori universali
La necessità di raggiungere è parte della condizione umana. Ciò che motiva la realizzazione differisce da individuo a individuo, a seconda di fattori come la personalità e l'autostima. Nel 2005, Matthew Weller del "Los Angeles Business Journal" scrisse che motivatori universali includono incentivi, desiderio, un ambiente favorevole e una motivazione interna preesistente. Quando esistono tali condizioni, è probabile che il risultato appaia più allettante, con il risultato di un maggiore sforzo da parte dei potenziali aspiranti.
