La strategia di prodotto è un componente fondamentale della strategia di marketing globale. Il prodotto stesso guida le decisioni che un'azienda fa per raggiungere il successo sul mercato. I responsabili decisionali valutano le caratteristiche del prodotto, l'industria e i concorrenti. Le informazioni vengono utilizzate per sviluppare una strategia di prodotto progettata per conseguire obiettivi di vendita, reddito e distribuzione a breve ea lungo termine. La strategia di prodotto è sviluppata e scritta dal team di marketing dell'organizzazione e richiede l'approvazione finale da parte dell'amministratore delegato (CEO).
Ricerca di mercato
La ricerca viene utilizzata per identificare le esigenze e i desideri dei clienti target per sviluppare la strategia del prodotto. Questo non è limitato ai prodotti di consumo; include anche prodotti per le imprese. Nel commercio, questo è indicato come una strategia di prodotto B2B (business-to-business). Le compagnie aeree hanno utilizzato strategie di prodotto B2B per identificare esigenze speciali dei viaggiatori d'affari e, successivamente, introdotto programmi di posti a sedere di classe business e premi fedeltà. I produttori di alimenti hanno sfruttato l'identificazione di genitori occupati che lavorano per introdurre un'ampia gamma di pasti completi surgelati e "riscaldare e servire" gli alimenti.
Sviluppo del prodotto
I produttori di beni di consumo dipendono fortemente da forti strategie di prodotto. Poiché sono in gioco miliardi di dollari e quota di mercato, i produttori di prodotti alimentari e casalinghi riconosciuti a livello nazionale spenderanno milioni nello sviluppo di prodotti per introdurre nuove varianti di marca. Il termine "nuovo e migliorato" viene utilizzato per pubblicizzare le riformulazioni dei prodotti esistenti per generare nuova vita e interesse dei consumatori e per mettere in ombra i concorrenti. Ad esempio, la strategia di prodotto per un detersivo per bucato può essere basata sull'aggiunta di una fragranza, un additivo per l'ammorbidente o l'uso in acqua fredda.
Posizionamento del prodotto
Le aziende commercializzano prodotti per soddisfare le esigenze dei clienti mirati. Sviluppano un "posizionamento" affinché il prodotto possa competere con altri prodotti e marchi sul mercato. Il posizionamento viene anche definito "proposta di vendita unica" (USP). Il posizionamento o la richiesta USP spesso deriva dalla ricerca di prodotto. Ad esempio, un produttore di dentifricio può posizionare il suo marchio come uno che "previene la carie quattro volte meglio di altri marchi". La strategia di prodotto dovrebbe quindi incorporare la dichiarazione di posizionamento come lingua richiesta da utilizzare in pubblicità, packaging, display di prodotti e promozioni.
Distribuzione
La distribuzione gioca un ruolo importante nella strategia di prodotto. In alcuni casi, la strategia di distribuzione può persino determinare il posizionamento. Questo è spesso usato per i prodotti D2C (direct-to-consumer) che vengono pubblicizzati come "non disponibili nei negozi" o "come visti in TV" e che richiedono l'ordinazione tramite posta o telefono. Al contrario, alcune società potrebbero limitare la disponibilità di prodotti a un gruppo selezionato di uno o più negozi al dettaglio. Questa strategia fornisce la distribuzione esclusiva del prodotto al fine di guidare e aumentare le vendite.
Prezzi
In alcuni casi, le strategie di prodotto si basano solo sul prezzo. Questo è spesso usato per i marchi di negozi (noti anche come "private label") che si trovano nei negozi di alimentari e nei supermercati "big box". Il marchio del negozio viene spesso valutato fino al 20% in meno rispetto ai principali marchi pubblicizzati a livello nazionale. Gli acquirenti acquistano articoli come carta igienica o cibi in scatola a un costo inferiore, ma completano anche il resto dei loro acquisti al negozio. Gli store basati su soci o "club" sono totalmente guidati da una strategia di pricing del prodotto. I concessionari di auto usano i prezzi come parte della loro strategia di prodotto per svuotare il vecchio inventario e fare spazio a nuovi modelli offrendo sconti al di sotto del prezzo di vendita suggerito dal produttore (MSRP).
