Se sei nel business della vendita e la maggior parte delle aziende, in un modo o nell'altro, è importante avere i prodotti che i tuoi clienti desiderano e avere abbastanza di loro. Per i manager, si tratta di prendere decisioni su quali linee di prodotto trasportare e come metterle insieme per creare un mix di prodotti vincente. È come costruire una squadra sportiva di successo: hai bisogno dei giocatori giusti, ma devono anche lavorare bene insieme.
Definizione della linea di prodotti
Una linea di prodotti è a gruppo di prodotti strettamente correlati e promossi insieme. Ad esempio, quando un'azienda crea un gruppo di prodotti che si occupano di igiene, come la crema da barba, il sapone e lo shampoo, questo è noto come una linea di prodotti. La linea di prodotti in genere condivide lo stesso logo, marchio e schema di colori. In questo modo, i clienti possono facilmente identificare altri prodotti all'interno dello stesso gruppo. I prodotti non sono esattamente gli stessi, ma in genere condividono alcune delle stesse caratteristiche.
Definizione del mix di prodotti
Il mix di prodotti di un'azienda coinvolge tutti i prodotti che un'azienda ha in vendita. Il mix di prodotti potrebbe includere diverse linee di prodotti o singoli prodotti che non rientrano in una linea. Ad esempio, se un'azienda possiede una linea di prodotti per l'igiene e possiede anche una linea di prodotti per la pulizia della casa, tutti questi prodotti costituirebbero il mix di prodotti per l'azienda. Ogni linea si combinerebbe con l'altra per ottenere il mix totale.
Diversificare il mix del prodotto
Molte aziende si concentrano sul mix di prodotti perché li aiuta diversificare le loro offerte. Invece di concentrarsi su un particolare tipo di prodotto, una società può presentare una vasta gamma di prodotti da offrire.In questo modo, anche se un gruppo di prodotti non vende bene, gli altri prodotti possono recuperare il gioco. Queste decisioni sono sempre un atto di equilibrio, perché ogni prodotto che aggiungi rappresenta un investimento di risorse In alcuni casi, le aziende possono ottenere un mix di prodotti troppo ampio e finisce per consumare risorse che l'azienda potrebbe utilizzare meglio in altri modi.
Gestione della lunghezza e della larghezza del prodotto
Queste decisioni sono spesso espresse come la lunghezza della linea di prodotti e la larghezza o l'ampiezza del mix di prodotti complessivo. La lunghezza della linea di prodotti è misurata dal numero di prodotti che contiene e varia in base al prodotto. Se produci trattorini, tre modelli base e i loro accessori potrebbero rappresentare una buona linea. Se sei nel business del rossetto o dello smalto per unghie, potresti aver bisogno di dozzine per essere competitivo.
L'ampiezza del mix di prodotti è misurata dal numero di linee trasportate e dalla loro diversificazione. Un produttore di trattori da prato potrebbe ampliare il proprio mix, ad esempio costruendo motozappe, tosaerba, spazzaneve e attrezzature leggere per l'edilizia. I rivenditori determinano l'ampiezza del loro mix di prodotti dal loro mercato di riferimento. Un negozio specializzato focalizzato sugli atleti potrebbe portare una selezione stellare di scarpe da ginnastica, sostenute da numerosi accessori orientati al fitness. Il mix di prodotti in un hardware o in un grande magazzino sarà molto più ampio, riflettendo la sua strategia di marketing "catchall".
Mix di prodotti in Marketing Management
Una delle potenziali applicazioni dell'utilizzo di una linea di prodotti è quella di aiutare con i prezzi. Quando un'azienda presenta una linea di prodotti molto simili tra loro, può utilizzarla per valutare efficacemente i prodotti. Ad esempio, molte aziende utilizzano un metodo "buono, migliore, migliore" per la determinazione dei prezzi dei prodotti. Il prodotto base ha il prezzo più basso, seguito dal prodotto migliore e quindi dal miglior prodotto. Questo può essere un modo per soddisfare i clienti in ogni gruppo di prezzi.
In alternativa, piuttosto che concentrarsi direttamente sul prezzo, il marketing mix potrebbe includere marchi con messaggi di "stile di vita" attentamente curati che risuonano con gli acquirenti di budget diversi.
