Le aziende con più linee di prodotti utilizzano spesso una strategia di determinazione del prezzo della linea di prodotti per creare un'impressione di valore verso determinati articoli. Questa tecnica è progettata per creare categorie di costo che separano le merci in diversi livelli di valore percepito. La creazione di ampi scostamenti di prezzo tra i livelli è la più efficace in quanto rende più facile per i consumatori distinguere i dettagli di qualità tra i prodotti. Esistono diverse strategie di determinazione dei prezzi per la linea di prodotti; quello corretto per i tuoi beni dipende da ciò che offri ai consumatori.
Quale strategia di linea di prodotto è la migliore?
I prezzi delle linee di prodotto possono utilizzare una serie di strategie diverse. I piani di successo si legano all'intera linea di prodotti di un'azienda e tengono conto di ogni articolo quando si cerca di trarre profitto dall'intera linea.
Un tipo popolare di determinazione del prezzo di una linea di prodotti è una strategia di determinazione del prezzo del mix di prodotti. Questo concetto utilizza l'intera linea di prodotti nel suo insieme, vendendo singolarmente ciascun prodotto. Un esempio di rivestimento del prezzo del mix di prodotti sarebbe con un'azienda che vende rasoi. Una società con questo prodotto sarebbe intelligente per offrire rasoi a prezzo scontato, spesso gratuitamente o come leader di perdita, mentre le cartucce di ricambio hanno un prezzo molto più alto. I clienti diventano quindi il pubblico in cattività della società, acquistando le cartucce sostitutive al prezzo più alto. Questo concetto di prezzo considera l'intero prezzo del pacchetto futuro sia del rasoio che delle cartucce di ricambio al momento di decidere un costo per le singole parti.
I prezzi di prestigio, noti anche come prezzi delle immagini, mirano ad attirare i consumatori alla ricerca di prodotti con un alto valore percepito. Fissare i prezzi di questi articoli con uno sconto può effettivamente danneggiare le vendite. Aumentando il prezzo a un valore superiore al normale, le aziende possono ottenere maggiori profitti sia da un aumento dei profitti sia da un aumento del numero di clienti. Esempi di questi tipi di prodotti includono gioielli di alta gamma, automobili, moda, profumi e altri beni che sono attraenti per quelli con redditi più alti.
Strategie per linee di prodotti più grandi
Le aziende con linee di prodotti molto grandi spesso cercano di aumentare le vendite aggregate di articoli piuttosto che concentrarsi su un particolare articolo o gruppo di articoli. Queste aziende spesso utilizzano una tecnica nota come pricing leader. Uno dei migliori esempi di questo è negozi di alimentari che si adattano al prezzo con altri annunci di alimentari nei loro quartieri. Anche se perdono denaro vendendo l'oggetto pubblicizzato ad un prezzo inferiore, realizzeranno comunque un profitto vendendo un carrello pieno di altri prodotti al consumatore mentre è lì.
Altri tipi di strategie per i prezzi delle linee di prodotto
Altre strategie di prezzo funzionano bene solo per determinati tipi di beni o servizi, ma possono essere piani solidi se usati correttamente. I prezzi in bundle sono familiari a chiunque abbia a che fare con compagnie via cavo, internet o assicurazioni. Con questi tipi di fornitori, un prodotto può avere un prezzo standard, ma se un consumatore accetta di acquistare più prodotti, allora il prezzo può essere abbassato a metà o meno per ciascuno.
Il rivestimento dei prezzi è un concetto popolare per un certo tipo di negozio oggi. Con questa strategia, i rivenditori offrono una vasta gamma di prodotti, tutti a un prezzo identico. I negozi del dollaro usano questa tecnica con molto successo. Mentre i singoli prodotti possono avere valori diversi, i prezzi identici per tutti i prodotti rendono più facile per i consumatori voler fare più acquisti contemporaneamente.
