Nel 1979, Michael Porter, un professore della Harvard Business School, ha identificato cinque forze che è possibile utilizzare per valutare la concorrenza all'interno del proprio settore. Queste cinque forze sono il potere contrattuale di un fornitore, il potere contrattuale del cliente, il grado di rivalità competitiva, la minaccia di prodotti sostitutivi e la minaccia di nuovi entranti nel mercato di riferimento. Un'analisi a cinque forze è utile per valutare la tua posizione competitiva e per prendere decisioni sul fatto che una nuova idea di business o un nuovo prodotto abbia un potenziale di profitto.
Potere del fornitore
Il potere contrattuale del fornitore si riferisce alla quantità di controllo dei fornitori rispetto all'importo pagato per le materie prime e i prodotti finiti. Il numero di fornitori da cui devi scegliere, se i prodotti oi servizi che offrono sono essenziali o discrezionali, le spese relative alla localizzazione e al passaggio a un altro fornitore e la dimensione dell'attività dei fornitori lavorano tutti insieme per determinare quanto sia facile per un fornitore per aumentare i prezzi.
Potere del cliente
Il potere contrattuale del cliente si riferisce al fatto che si tratti della tua attività o del cliente che alla fine controlla la struttura dei prezzi. I fattori includono il numero di clienti nel vostro mercato di riferimento, l'importanza di ciascuno, quante alternative hanno i clienti e quanto è facile per loro passare a un concorrente. Più clienti hanno potere, più possono influenzare e spingere i prezzi verso il basso e, alla fine, più possono influenzare i tuoi indici di profitto.
Rivalità competitiva
Un'analisi della rivalità concorrenziale determina se la tua azienda ha - o ha bisogno di lavorare di più per sviluppare - un vantaggio competitivo. Se il tuo mercato di riferimento include numerosi concorrenti, tutti offrono prodotti e servizi simili, fornitori e acquirenti non hanno alcun reale incentivo ad acquistare esclusivamente dalla tua attività, a meno che tu non introduca riduzioni di prezzo competitive. Di conseguenza, la rivalità competitiva è alta. Al contrario, se nessun'altra azienda può duplicare ciò che fai o vendere ciò che vendi, la fedeltà dei clienti aumenta e diminuisce la rivalità competitiva.
Minacce di sostituzione
Un sostituto è qualcosa che soddisfa lo stesso bisogno ed è di qualità simile al tuo prodotto. Una minaccia di sostituzione elevata si collega direttamente al numero di sostituti credibili e disponibili da cui i clienti devono scegliere. Maggiore è la minaccia, più questo generalmente limita il prezzo che la tua azienda può addebitare.
Nuove minacce di entrata
Più è facile per una nuova attività entrare nel tuo settore o per un'attività esistente per fornire nuovi prodotti e servizi al tuo mercato di riferimento - e competere efficacemente - maggiore è la nuova minaccia di ingresso. Per questo motivo, le aziende in settori con forti barriere all'ingresso come elevati requisiti patrimoniali o molte normative federali e statali, così come quelle con un marchio consolidato o processi di produzione proprietari, godono di minori nuove minacce all'ingresso.
