Gli incontri di vendita sono un momento in cui i dirigenti superiori o i team di vendita condividono le informazioni e incoraggiano i loro team. Quando le vendite sono lente, gli incontri di vendita possono risentire di una mancanza di slancio o di entusiasmo, ma quando le vendite stanno fluendo e crescendo, il team di vendita tende ad essere pronto a spingere di più. Il tema scelto per un incontro di vendita dovrebbe funzionare per combattere lo scoraggiamento, aumentare l'auto-motivazione, ispirare le persone di vendita a continuare a provare e, naturalmente, portare a un aumento delle vendite.
Temi tradizionali
I tradizionali temi di incontro come le vacanze oi cambiamenti stagionali sono piacevoli per un cambio di ritmo, ma generalmente non eccitano eccessivamente o motivano le persone di vendita. Nel commercio al dettaglio, le vendite tendono a salire durante le vacanze invernali e subito dopo il nuovo anno, soprattutto se la merce di vendita implica salute e fitness. L'integrazione di queste tendenze di vendita nel tema dell'incontro può aumentare l'effetto di un incontro di vendita a tema festivo, incoraggiando i team di vendita a spingere per le vendite, avvicinarsi a potenziali clienti e aspettarsi l'impennata a determinati orari ogni anno. Specials di vendita come "Spring Cleaning" possono anche funzionare bene con temi stagionali, se i tempi sono appropriati.
Tema Tropical Beach
I temi della spiaggia tropicale spesso incorporano il surf e il surf si verifica su grandi onde oceaniche. L'utilizzo di un tema come "Ride the Wave" o temi simili relativi al surf può incoraggiare i team di vendita a trovare ispirazione nel tema tropicale e incorporare tale ispirazione nei loro comportamenti e approcci di vendita. Durante l'incontro, parole chiave sul tema surf e spiaggia per mantenere l'immagine mentale fresca e stimolante per i team di vendita. Il tema potrebbe iniziare in una riunione e continuare per diverse settimane con abbigliamento con stampa hawaiana, fiori luminosi in ufficio e gare amichevoli monitorate su una grande bacheca in ufficio con scene di spiaggia tropicale.
Temi di aviazione
"Spiccare il volo sopra il resto" potrebbe essere il tema che guida una riunione di vendita a tema aviazione. Ogni volta che le vendite sono coinvolte, c'è una certa quantità di concorrenza con i team di vendita rivali, ma anche con aziende e prodotti concorrenti. Mantenere tutte le formulazioni di frasi e concetti chiave durante l'incontro in sintonia con il tema dell'aviazione e considerare l'offerta di spille da indossare ai membri del team di vendita durante il tema, come ad esempio versioni di novità di quelle indossate dai piloti. Utilizzare il tema per aumentare la motivazione tra i venditori, offrendo suggerimenti relativi al tema dell'aviazione sull'avvicinamento ai potenziali clienti e la chiusura delle vendite, magari incorporando una tabella a stelle dorate o un altro tracker della concorrenza per vedere quali venditori si comportano meglio con il tema dell'aviazione.
Rally Pep Office-Style
Anche se non così giovane come una scuola media o una scuola superiore, trasformando l'incontro di vendite in "Andiamo là fuori e ricevilo!" boost entusiasmo funziona per alcuni team di vendita. Usa citazioni e frasi ispiratrici durante l'incontro e cogli l'occasione per sottolineare e lodare tutto il buon lavoro svolto dai team di vendita e dai team leader. Inizia con le realizzazioni più piccole e porta a quelle più grandi; questo evita che piccole realizzazioni sembrino più piccole precedendole con risultati più impressionanti. Mirare a ispirare i venditori e mantenere l'entusiasmo alto per diverse settimane a seguire. Una citazione ispiratrice quotidiana funziona bene seguendo questo tipo di tema.
