Un imprenditore intelligente dovrebbe pensare regolarmente a nuove opportunità di business. Sebbene la crescita del business sia raramente possibile senza incontrare alcune aree di rischio, la diversificazione in un business non correlato può comportare ulteriori potenziali svantaggi che dovrebbero essere considerati in anticipo. Questa strategia di crescita può anche offrire alcuni vantaggi che spesso rendono un approccio praticabile.
Riduzione delle variazioni cicliche e stagionali
Alcuni settori manifatturieri e di servizi sono particolarmente sensibili ai fattori stagionali o ciclici. Ad esempio, l'industria automobilistica è in genere più colpita da una recessione rispetto ai fornitori militari. Un bookstore universitario rischia di essere influenzato da attività stagionali degli studenti che si tradurranno in periodi di alta attività di vendita seguiti da un flusso di cassa ridotto. Espandendosi in un'area di business non collegata, un'azienda può compensare queste variazioni e stabilizzare il flusso di cassa.
Una mancanza di sinergia
Se tu e la tua azienda siete visti come esperti in un settore di attività principale, sarà difficile acquisire una reputazione positiva simile in un'azienda nuova e indipendente. Quando un'importante azienda tecnologica acquisisce un'altra attività tecnologica, è probabile che vi siano sinergie in settori quali gli acquisti e le risorse umane a causa delle somiglianze nel modo in cui le aziende operano. D'altra parte, se un importante studio legale vuole acquistare una società tecnologica, è necessario prevedere una significativa mancanza di sinergia.
Nuove opportunità per i dipendenti
Se la tua azienda è totalmente focalizzata in un unico prodotto o area di servizio, alcuni dipendenti potrebbero mettere in discussione le loro opportunità di promozione a causa di una crescita limitata. Anche se la tua attività è altamente redditizia, questo non sempre si traduce nella soddisfazione dei dipendenti. Inserendo un business non correlato, è possibile aggiungere un elemento di eccitazione che può ispirare sia i dipendenti che l'intero team di gestione a causa di nuove sfide.
Aumento delle responsabilità di gestione
È sempre difficile per qualsiasi dirigente aziendale ammettere una possibile mancanza di tempo o competenze adeguate per facilitare l'acquisizione di un business di successo. Quando l'aggiunta aziendale proposta coinvolge una nuova area di business, le responsabilità di gestione aggiunte possono rivelarsi scoraggianti anche per il manager aziendale più esperto. Anche quando i key manager negano l'esistenza di un problema, questo potenziale svantaggio è regolarmente presente in circostanze che coinvolgono acquisizioni aziendali non correlate. Come gestirlo dipende da te, ma una valutazione sincera di questa delicata area è fortemente raccomandata.
Altri problemi da considerare
Alcuni problemi di diversificazione delle imprese dipenderanno inevitabilmente dalla situazione attuale e difficilmente rientreranno in una categoria coerente come vantaggio o svantaggio. La competizione in una nuova e indipendente area di business può rappresentare una sfida imponente, ma il potenziale di entrare in un mercato aziendale con molta meno concorrenza rispetto a ciò che la tua azienda attuale deve affrontare è un compromesso accettabile. La possibilità di perdere la tua attuale identità aziendale è un potenziale svantaggio da considerare quando si considerano opportunità commerciali non correlate. Tuttavia, questa prospettiva funziona anche in senso contrario se la tua azienda ha un'immagine pesante che ti piacerebbe rinvigorire con una nuova strategia aziendale - questo è spesso il modo in cui i "makeover" aziendali iniziano.
