La diversificazione del mercato e la diversificazione del prodotto sono simili in quanto entrambe sono strategie di marketing utilizzate dalle aziende per far crescere o espandere le loro opportunità di business. La diversificazione del mercato significa estendere la tua offerta commerciale a nuovi segmenti di mercato non precedentemente mirati. La diversificazione del prodotto significa aggiungere nuovi prodotti o servizi per espandere l'offerta commerciale nei mercati esistenti. Entrambe sono efficaci strategie di crescita, ma comportano anche dei rischi.
Vantaggi della diversificazione del mercato
La definizione del dizionario di business della diversificazione evidenzia le ragioni comuni per cui le aziende diversificano i mercati. Insieme agli obiettivi generali di crescita, le aziende utilizzano la diversificazione del mercato per trovare fonti di reddito aggiuntive e per sfidare un concorrente. Diffondere i rischi aziendali in più segmenti di mercato riduce il potenziale di un grave fallimento se un mercato si secca o diventa meno redditizio nel tempo. Entrare in un mercato ben occupato da un concorrente ha spesso senso perché il mercato ha familiarità con l'offerta e hai solo bisogno di commercializzare il tuo valore migliore.
Sfide di diversificazione del mercato
Nell'articolo "La diversificazione del mercato vitale per la crescita delle MSME: Esperti" per Now Public, Namrata Kath Hazarika osserva che alcune preoccupazioni comuni espresse dalle società che considerano la diversificazione del mercato implicano gli alti costi di accesso a un nuovo mercato, le differenze culturali e l'esistenza di problemi sconosciuti. I costi per accedere a nuovi mercati includono ricerca e pianificazione, marketing e pubblicità e altre attività necessarie per vendere a un nuovo segmento. Comprendere le culture in diverse regioni nazionali, e in particolare oltre i confini globali, rende il marketing dei benefici una sfida. E gli elementi sconosciuti di operare in un nuovo mercato sono difficili da pianificare.
Vantaggi della diversificazione del prodotto
I nuovi prodotti offrono anche ulteriori fonti di reddito e diffondono i rischi su più prodotti. Business Dictionary sottolinea inoltre nella sua definizione che le aziende stagionali o cicliche possono aggiungere nuovi prodotti come modo per riempire durante i periodi di bassa stagione o le stagioni lente per il loro prodotto principale. I marchi che hanno un forte riconoscimento e presenza sono in grado di utilizzare la reputazione del marchio consolidata come parte del messaggio relativo alle nuove offerte di prodotti.
Sfide di diversificazione del prodotto
L'imprenditore osserva che le aziende a volte preferiscono concentrarsi su un singolo prodotto all'inizio. Pertanto, l'espansione in nuovi prodotti richiede loro di gestire lo sviluppo e il marketing di un prodotto aggiuntivo. Le aziende che hanno acquisito esperienza nella produzione e nella vendita di prodotti specifici non sono automaticamente all'altezza nella produzione e nella vendita di altri tipi di prodotti. Assumere un fornitore di prodotti ben consolidato in un nuovo mercato è particolarmente difficile, data l'esperienza della società nel fornire i propri prodotti a un particolare mercato.
