La diversificazione è una forma di strategia aziendale progettata per migliorare le opportunità di crescita e redditività. Le aziende possono diversificare la propria attività offrendo nuovi prodotti ai clienti esistenti o entrando in nuovi mercati con prodotti esistenti o nuovi prodotti. Una strategia di diversificazione di successo può aiutare un'azienda ad aumentare le vendite e le entrate, nonché a incrementare la quota di mercato.
Considerazioni finanziarie
L'introduzione di nuovi prodotti o la modifica di prodotti esistenti possono generare nuovi flussi di entrate e aumentare il fatturato e i profitti complessivi. Diversificare una gamma di prodotti può anche dare a un'azienda margini più elevati rispetto ai prodotti esistenti. Entrare in nuovi mercati dove c'è poca concorrenza può consentire a un'azienda di stabilire prezzi che conquistano quote di mercato senza sacrificare i margini di profitto. Tuttavia, la diversificazione comporta anche costi di sviluppo, vendite e marketing. Se tali costi superano le entrate potenziali e gli utili, la diversificazione può essere uno svantaggio. La diversificazione può anche distogliere gli investimenti e i fondi operativi dalle attività esistenti, limitando la crescita potenziale in quelle aree.
Limiti di risorse
La diversificazione richiede anche ulteriori risorse gestionali e operative. Una diversificazione di successo può fare un uso migliore delle risorse esistenti di un'azienda. Ad esempio, un'azienda che accede a nuovi mercati con prodotti esistenti fa un uso più produttivo delle sue risorse di vendita, marketing e produzione. Tuttavia, la diversificazione in nuovi mercati con nuovi prodotti o lo sviluppo di nuovi prodotti per i mercati esistenti potrebbe richiedere competenze che l'azienda non possiede o potrebbe estendere le risorse esistenti. Le aziende che tentano di vendere a nuovi mercati utilizzando un team di vendita esistente potrebbero scoprire che i rappresentanti non sono in grado di fornire un livello coerente di servizio attraverso la base di clienti, portando a potenziali insoddisfazioni e perdite dei clienti.
Percezioni degli stakeholder
Le società sono sotto controllo da molti diversi gruppi di stakeholder, inclusi clienti, fornitori, dipendenti, investitori e analisti. Una strategia di diversificazione può generare percezioni positive dimostrando che un'azienda è innovativa e ambiziosa. Una diversificazione di successo può aiutare ad attrarre nuovi investitori, mantenere dipendenti e costruire solidi rapporti con gli analisti del settore. Sul lato negativo, la diversificazione può sollevare preoccupazioni tra i clienti esistenti che la società è meno interessata alla propria attività e questi clienti potrebbero cercare fornitori alternativi. Una strategia di diversificazione fallita può avere un impatto negativo sulla reputazione e sui rapporti di danneggiamento di un'azienda con investitori e analisti, oltre a smorzare il morale dei dipendenti.
Impatto sul rischio
La scelta di diverse strategie di diversificazione può aumentare o ridurre il rischio di un'azienda. Entrare in un nuovo mercato, ad esempio, può ridurre il rischio di perdita di entrate a causa di una recessione nei settori esistenti. Tuttavia, se la nuova strategia di mercato fallisce, ciò può aumentare il rischio di riduzione dei profitti, poiché la società avrà sostenuto costi aggiuntivi senza guadagni incrementali. Una strategia di diversificazione che consente a un'azienda di operare in un certo numero di mercati diversi riduce il rischio di fallimento generale. Tuttavia, la gestione e le risorse necessarie per operare in più mercati possono significare che le aziende non si concentrano sui settori più redditizi.
