L'impostazione di un prezzo di vendita aziendale è più arte che scienza, sebbene sia basata su numeri. Una serie di metodi accettabili viene utilizzata per determinare un prezzo di vendita per un'azienda e i proprietari devono calcolare un potenziale prezzo di vendita utilizzando più di un metodo per comprendere la gamma di possibili valori di vendita. I proprietari possono quindi utilizzare la loro conoscenza personale del business e dell'industria per ottenere un prezzo ragionevole per acquirente e venditore.
Approccio al reddito
Apportando alcuni aggiustamenti al conto profitti e perdite, è possibile stimare il flusso di cassa futuro della propria attività e ricavare un prezzo di vendita basato sul reddito. Normalizza il reddito netto aggiungendo spese non in contanti e non necessarie, come ammortamenti, donazioni di beneficenza e pasti in eccesso e spese di intrattenimento. Se il proprietario ha preso uno stipendio ridotto, adegua i salari al tasso corrente di mercato. Per ottenere un prezzo di valutazione, moltiplicare il reddito normalizzato per un tasso di sconto che rifletta qualsiasi rischio o incertezza nel reddito d'impresa.
Approccio al bene
Se la tua azienda possiede proprietà immobiliari o beni significativi, dovresti incorporare l'approccio di valutazione delle attività nel prezzo di vendita. Conosciuto anche come approccio al costo o al bilancio, l'approccio patrimoniale calcola il prezzo di vendita come valore delle attività della società. Come con l'approccio al reddito, iniziare con il bilancio della società e apportare alcune modifiche. La maggior parte delle attività sono registrate al costo a bilancio, pertanto adeguare il patrimonio immobiliare e le altre attività al valore equo di mercato ogni volta che è possibile ottenere un dato più preciso.
Approccio al mercato
A volte, il modo migliore e più semplice per calcolare un prezzo di vendita ragionevole è vedere quali altri acquirenti hanno pagato per attività simili. Procurati i dati del settore dalle società di informazioni finanziarie per quanto riguarda le vendite commerciali nel tuo settore. Limita l'elenco alle attività simili alla tua e con un livello di vendite simile. Calcola l'importo medio pagato per ogni dollaro di vendite nette e applica la tariffa alla tua attività.
Prezzo di vendita personalizzato
Dopo aver calcolato un prezzo di vendita in tutti e tre i metodi, scegliere una figura personalizzata che rispecchi al meglio il valore aziendale. L'approccio al reddito può generare il prezzo di vendita più realistico se il principale punto di vendita dell'attività è un alto margine di profitto. L'approccio patrimoniale può produrre risultati più appropriati se l'acquirente è più interessato all'equo valore di mercato delle attività della società. Utilizza l'approccio basato sul mercato come un "controllo di realtà" per garantire che il tuo prezzo di vendita sia qualcosa che gli acquirenti saranno disposti a pagare.
