I lavori di vendita hanno spesso un pacchetto retributivo che include uno stipendio base con la commissione di vendita aggiunta in cima. La struttura della commissione paga gli addetti alle vendite in base a una percentuale delle vendite che fanno e al business che portano, fungendo da incentivo per aumentare le vendite. Generalmente, le commissioni vengono assegnate a una percentuale più elevata per le nuove imprese e la soglia di guadagno delle commissioni aumenta di anno in anno. Conoscere i tuoi numeri di vendita e i dettagli del tuo pacchetto ti aiuta a calcolare la commissione.
Leggi i dettagli del tuo accordo di compensazione. Diversi datori di lavoro offrono diverse strutture. Conoscere tutte le belle regole e le regole ti aiuta a capire cosa puoi aspettarti di essere pagato.
Controlla i tuoi numeri di vendita per il periodo indicato. Se stai cercando di calcolare la tua commissione per un mese, guarda le vendite per quel periodo, prestando attenzione a dettagli come quando i contratti sono firmati o quando i soldi arrivano. La tua azienda non può assegnare la tua commissione fino a quando i contanti sono in cassa, indipendentemente dal fatto che tu abbia una firma sulla linea tratteggiata.
Calcolare le percentuali in modo appropriato. È possibile ottenere una commissione del 10% sulle vendite da nuove attività e del 5% sugli aumenti dei contratti con i clienti esistenti. Se porti $ 1.000 in nuovi affari, per esempio, ciò equivale a $ 100 in commissione; $ 1.000 in aumento con i clienti esistenti si traduce in $ 50. La commissione totale per questo periodo è quindi di $ 150.
Fattore nei sistemi a più livelli. Le commissioni possono pagare su un sistema basato su una percentuale di vendite in relazione al totale dello scorso anno. Ad esempio, se si raggiunge il 100% del totale delle vendite dell'anno precedente, è possibile ricevere il 5% del totale in commissioni. Se arrivi dal 101 al 150 percento, ricevi una commissione del 7 percento; qualsiasi cosa sopra che paga il 10 percento.
