La maggior parte degli spettatori televisivi ha probabilmente guardato uno spot, quegli annunci da 30 a 60 minuti che pubblicizzano i vantaggi di un prodotto "unico nel suo genere". Gli infomercials sono una forma di marketing diretto che tenta di invogliare lo spettatore a effettuare un acquisto immediato. Praticamente tutti gli infomercials includono diversi elementi chiave.
Identificazione del problema
Gli spot pubblicitari televisivi iniziano discutendo un problema specifico, come la necessità di perdere peso. Vengono anche delineati gli effetti negativi del problema, come l'incapacità di adattarsi ai vestiti o la mancanza di energia. Una volta identificato il problema, lo spot introdurrà il prodotto e sottolinea che è la soluzione al problema.
Promettere
Gli infomercials in genere fanno una promessa, che è il principale vantaggio che il prodotto offrirà. La promessa di solito contiene un tormentone, come "perdere fino a 30 libbre in 30 giorni". La promessa viene ripetuta più volte durante l'infomercial come mezzo per rafforzare il messaggio e come mezzo per creare eccitazione per il prodotto.
Foto Prima / Dopo
Gli spot pubblicitari utilizzano l'aspetto visivo della televisione per dimostrare l'efficacia del prodotto. Per un prodotto per la perdita di peso, lo spettatore vedrà uno scatto a schermo diviso di una persona accigliata e sovrappeso prima di utilizzare il prodotto su un lato dello schermo e un'immagine adiacente della stessa persona, solo questa volta svelta e sorridente dopo aver usato il prodotto.
Intervallo di tempo limitato
Gli infomercials tentano di creare un senso di urgenza sostenendo che l'offerta è disponibile solo per un periodo di tempo limitato, ad esempio fino alla fine dell'informativa commerciale. L'idea è di far tentare allo spettatore di sollevare il telefono o di andare immediatamente al computer per effettuare un ordine. È inclusa anche una garanzia di rimborso per creare una mentalità "che cosa hai da perdere".
Zuccherare la pentola
Gli Infomercials cercano di creare valore aggiungendo "extra" all'offerta. Un metodo comune è quello di mostrare una drastica riduzione dei prezzi, come "originariamente $ 99,99, ora tuoi solo per due facili pagamenti di $ 29,99". Un'altra tecnica è l'aggiunta di omaggi come un apposito libretto dietetico o un video di esercizi confezionato con un prodotto per perdere peso.
