Quando un progetto commerciale si apre alle offerte, i venditori con esperienza, credenziali e qualifiche appropriate possono fare offerte reciprocamente per il lavoro. L'offerta commerciale è un processo competitivo in cui l'obiettivo di ogni venditore è quello di offrire un servizio imbattibile in modo che gli venga assegnato il lavoro contrattuale. Quando le offerte commerciali diventano disponibili, i venditori possono aumentare le possibilità di essere selezionati preparando in anticipo e comprendendo come funziona il processo di offerta.
Articoli di cui avrai bisogno
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Pacchetto di offerte
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Applicazione di offerta
Esamina tutte le informazioni fornite dalla società che esegue l'offerta, prestando particolare attenzione ai requisiti di offerta delineati nel pacchetto di offerte. Cerca termini e intervalli di tempo per avere un'idea di quanto tempo devi preparare la tua offerta e pianificare di conseguenza.
Fornisci una stima della tua offerta basata sul progetto in questione, prendendo in considerazione i tuoi concorrenti. Benchmark contro la concorrenza del settore, se necessario. Non impostare la stima troppo alta o lasciare la porta aperta affinché altri possano offrire offerte più basse e più interessanti. Assicurati che la tua stima sia ragionevole per il progetto e giustifichi il prezzo preparando un foglio di calcolo delle spese necessarie per completare il lavoro, come costi di manodopera, materiali e strumenti.
Prepara una sintesi scritta che descriva le tue qualifiche, le credenziali, la formazione, l'esperienza e tutti i successi degni di nota che potrebbero aumentare le tue possibilità di vincere l'offerta. Concentrati sulle cose relative al progetto. Ad esempio, se l'offerta commerciale è per il cablaggio elettrico, elenca la tua esperienza relativa ai progetti elettrici.
Organizzare un incontro con il titolare dell'offerta commerciale, se del caso. Usa questa opportunità per vendere te stesso (o la tua azienda) in modo da costruire un rapporto con la speranza di diventare l'offerente preferito. Discutete delle idee che vedete per il progetto e fate sempre il backup delle vostre idee con una ripartizione dei costi.
Completa l'offerta di offerta e verifica (e ricontrolla) per assicurarti che tutti i componenti richiesti dell'offerta siano pronti per essere inviati. Segui il protocollo per inviare l'offerta esattamente come indicato dall'applicazione. Non allontanarti dalle indicazioni stradali altrimenti i punti possono essere detratti dal sistema di punteggio complessivo della tua offerta.
Suggerimenti
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I pacchetti di offerte possono essere lunghi e, a volte, confusi. Non aver paura di porre domande in caso di problemi durante la revisione del pacchetto di offerte o dell'applicazione. È importante ottenere chiarimenti in modo che la domanda sia in linea con ciò che la società di assunzione sta cercando.
avvertimento
Non aspettare fino all'ultimo minuto per presentare la domanda di offerta, o rischia di essere in ritardo e squalificato. Cerca di ottenere l'offerta il prima possibile per evitare ritardi imprevisti.
