I team di vendita diretta sono in movimento. Raramente hanno il tempo, o l'inclinazione, di partecipare a lunghi incontri di vendita. Devono essere di fronte a potenziali clienti per fare soldi. Allo stesso tempo, i venditori apprezzano i consigli che supportano direttamente i loro sforzi. Una newsletter periodica, inviata tramite e-mail, può fornire motivazioni, suggerimenti sui prodotti e notizie di tendenza quando è invitante, di facile lettura e informativa.
Rendilo rilevante
I venditori tendono a muoversi rapidamente, evitando email e messaggi inutili e poco informativi. Per far smettere il tuo team di vendita e leggere la tua newsletter, rendila pertinente. Conosci il tuo pubblico e chi stanno chiamando in modo da poter fornire approfondimenti che hai tratto dalle ricerche di mercato. Fornire suggerimenti e notizie sui prodotti che stanno vendendo. Includi informazioni sulle prossime promozioni e vendite in modo che la squadra sia ben preparata quando colpisce.
Keep It Short
Mentre fanno i loro documenti e controllano le e-mail, i venditori impegnati e di successo non vogliono perdere tempo a scrivere una lunga email su un nuovo prodotto o sulle recenti ricerche di mercato. Fornire le informazioni in punti elenco di facile lettura. Consegna il tuo messaggio in brevi e penetranti clip, invece di lunghe narrazioni estrapolate. Affidatevi ai teaser per altri collegamenti che i venditori troveranno utili, dando loro la possibilità di scegliere di leggere ciò di cui hanno bisogno.
Fornire incentivi
I venditori amano le sfide. Pubblica giochi di curiosità o concorsi nelle tue newsletter che i venditori possono solo apprendere attraverso l'apertura e la scansione della tua newsletter. Annuncia i vincitori tramite la newsletter. Consenti ai venditori di conoscere gli aggiornamenti delle commissioni, gli elenchi dei più venduti e le grandi offerte recentemente chiuse tramite la newsletter. Quando hanno un incentivo a leggere il tuo messaggio, sono più propensi a farlo diventare un'abitudine.
Rimani normale
È meglio avere troppe poche newsletter che troppe, secondo Marketing Sherpa. Creare una newsletter mensile può essere più efficace degli aggiornamenti settimanali. Fornisce ai lettori qualcosa a cui guardare. D'altra parte, se le modifiche si verificano rapidamente nel vostro settore, gli aggiornamenti settimanali potrebbero essere più utili. Conosci il tuo pubblico e il tuo settore per decidere quanto è troppo e cosa potrebbe servire meglio gli interessi della tua forza vendita.
