Mary Kay Cosmetics, Herbalife e Amway sono tutti esempi di società di vendita diretta. I fondatori di queste aziende sapevano che c'era bisogno dei loro prodotti e lo soddisfacevano. Chiunque voglia avviare la propria società di vendita diretta oggi deve disporre di una quantità significativa di capitale a disposizione o deve sviluppare un piano aziendale completo per ottenere finanziamenti da una banca.
Articoli di cui avrai bisogno
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Capitale iniziale
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Piano aziendale
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Produttore o grossista
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Camera digitale
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Catalogo al dettaglio
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Foglio prezzi al dettaglio
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Modulo d'ordine di vendita al dettaglio
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Sito web al dettaglio
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Lettera di vendita
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brochure
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Catalogo all'ingrosso
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Foglio prezzi all'ingrosso
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Modulo d'ordine all'ingrosso
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Siti web autoreplicanti
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software di marketing multilivello
Avvio di una società di vendita diretta
Pensa ai tipi di prodotti che vorresti vendere. Andare online e vedere se qualcuno sta vendendo questi prodotti tramite piani di vendita diretta. Studia i loro prodotti, i metodi di vendita e il piano di compensazione. Scopri se effettuano dropship o spedisci ordini individuali ai clienti del loro distributore. Prendi in considerazione di diventare un distributore e di conoscere l'attività di vendita diretta prima di avventurarti da solo.
Determina i prodotti in cui vuoi iniziare. Cerca in Internet per grossisti e distributori per tali prodotti. Controllare la directory dei grossisti e dei fornitori americani per potenziali grossisti o produttori di detti prodotti. Seleziona un grossista o un produttore che fornisce il costo unitario più basso e i servizi di dropshipping.
Ordina alcuni prodotti di esempio dal tuo grossista o produttore insieme ai cataloghi. Determinare i prezzi al dettaglio per i prodotti, contrassegnandoli in modo tale che possano essere venduti a scopo di lucro ai distributori o ai sub-grossisti. Crea un listino prezzi per i prodotti insieme a un modulo d'ordine.
Decidi i potenziali piani di vendita per la tua azienda, inclusi piani di partito, Internet o per corrispondenza. Organizza una festa per familiari e amici per iniziare. Ricevi i referral alla tua prima festa e inizia ad aumentare la quantità di spettacoli. Tieni alcuni raccoglitori di fondi attraverso la tua chiesa e le scuole locali. Distribuisci cataloghi e moduli d'ordine presso i dentisti e gli studi medici, i luoghi di riparazione auto e altre aree ad alto traffico che dispongono di sale d'attesa.
Scatta foto dei tuoi prodotti e scrivi riassunti per ciascuno di essi. Assumi qualcuno per progettare un sito Web per le tue vendite al dettaglio. Commercializza il tuo sito web attraverso motori di ricerca come Google.com, Yahoo.com e Altavista.com.
Sviluppa un piano aziendale per i tuoi distributori. Impostare una struttura di commissioni che consenta ai distributori di acquistare prodotti dal 25 al 40 percento sul prezzo al dettaglio. Costruisci una piccola percentuale in modo da ottenere una percentuale sulle vendite di ciascun distributore. Ordina un software di marketing multilivello in modo da poter sviluppare anche una struttura di commissioni multilivello su diversi livelli. (Vedi risorsa 3.)
Assumi un copywriter per creare una lettera di vendita, una brochure e un catalogo all'ingrosso, un listino prezzi e un modulo d'ordine per reclutare potenziali distributori nella tua attività. Chiedi al tuo designer di siti web di sviluppare un sito Web speciale per il reclutamento di distributori. Informa il designer del sito web che desideri che il sito web si auto-replichi per i distributori mentre si uniscono alla tua attività.
Pubblica annunci in giornali, riviste di affari e tabloid per reclutare distributori per la tua attività. Invia una lettera di vendita e opuscoli alle persone che rispondono ai tuoi annunci. Commercializza il tuo sito di vendita all'ingrosso attraverso i motori di ricerca.
Suggerimenti
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È meglio iniziare a vendere al dettaglio per determinare quali metodi funzionano. Successivamente, inizia a concentrarti sulla costruzione di una rete di distributori e abbandona tutte le vendite al dettaglio, ad eccezione di Internet. Sarai molto impegnato a riempire gli ordini e spedire pacchetti di distribuzione. Impiegare i membri della famiglia man mano che l'azienda cresce. Lavora da casa fino a quando non è necessario un ufficio.
