Come guidare in modo efficace un team di vendita. Ci vuole abilità e intelligenza per guidare un team di vendita in modo efficace e la realtà è che non riuscire a farlo influenzerà il tuo portafoglio. Dirigere e motivare un team di vendita richiede conoscenze pratiche, buon senso e una buona formazione per avere successo. Semplifica il lavoro seguendo alcune strategie comprovate per portare le vendite e avere un team di vendita più felice.
Inizia assumendo le persone giuste per il lavoro. Non tutti sono addetti alle vendite ma trovare impiegati entusiasti desiderosi di apprendere il business può fare molto per raggiungere gli obiettivi di vendita.
Definire obiettivi di vendita e individuali chiaramente definiti e realizzabili. Gli obiettivi che non possono essere raggiunti sono il modo più sicuro per abbassare il morale di un team di vendita. Ma fai attenzione a non impostare la barra troppo bassa. Gli obiettivi dovrebbero riflettere le tendenze stagionali delle vendite e la curva di crescita dei dipendenti.
Creare un programma di allenamento efficace progettato per fornire soluzioni reali che un venditore possa trovare utili. Offrire un feedback sulle prestazioni sia buone che cattive in modo costruttivo.
Comprendi i cambiamenti o le tendenze che influenzano il tuo team di vendita da dentro e fuori. I nuovi membri del team hanno bisogno di tempo per inserirsi, mentre la nuova concorrenza da fuori può richiedere una rielaborazione dell'attuale strategia di vendita.
Motivare il proprio team di vendita fornendo incentivi finanziari giornalieri, settimanali o mensili. Questo può includere viaggi, oggetti o l'incentivo in denaro standard. Riconoscere il team e gli sforzi individuali su un programma regolare e predeterminato.
