La vendita dei tuoi prodotti o servizi a una società richiede l'utilizzo di una varietà di tattiche che convincono i potenziali clienti che hai una risposta ai loro problemi di business. Che il tuo cliente ideale sia un'azienda Fortune 500 o un negozio mom-and-pop, il tuo approccio deve fare appello ai responsabili delle decisioni che possono dare il via libera all'acquisto dei tuoi prodotti o servizi.
Conosci il tuo mercato
Prima di stabilire quale direzione indirizzare i tuoi sforzi di marketing, impara tutto ciò che puoi sul tuo potenziale cliente. Se hai già clienti, cerca similitudini, come problemi comuni, tipo di industria, ubicazione e dimensioni, nonché il titolo o il ruolo del decisore nel business. Rivedi le esigenze dell'azienda per i tipi di prodotti o servizi che vendi. Scopri come l'azienda apprende nuovi prodotti e servizi, ad esempio via Internet o attraverso più tradizionali tattiche di marketing.
Cerca introduzioni
Uno dei modi più potenti per vendere a una società è quello di rivolgersi a una persona specifica che si aspetta la tua chiamata. Fare affari in questo modo richiede un po 'di movimento prima di effettuare la chiamata. Inizia guardando attraverso i tuoi contatti e le tue reti per trovare qualcuno che possa presentarti al decisore. Invia un'email o chiama quella persona per chiedere se è disposto a mettere una buona parola per te. Una volta che quella persona ti ha spianato la strada, menziona il suo nome quando effettui la chiamata di vendita per ricordare la prospettiva della connessione. Lascia un messaggio simile se ricevi la segreteria telefonica e spiega che il tuo conoscente comune pensava che dovresti parlare con te.
Chiamate di vendita con valore
Effettuare chiamate di vendita è una sfida, soprattutto se non sei un venditore nato. Invece del tipico script di vendita, trova un modo per offrire valore alle aziende potenziali. Ad esempio, se vendi servizi di merchandising ai rivenditori, fai un sondaggio per scoprire come i rivenditori gestiscono le vendite online e quelle tradizionali. Quindi offri di condividere i risultati del sondaggio con i potenziali clienti che chiami. Dare alcune piccole informazioni per ottenere il loro interesse, quindi chiedere una riunione di 15 minuti per discutere i risultati in dettaglio. Una volta arrivato alla riunione, condividi le informazioni e fai domande per scoprire le esigenze del potenziale cliente in relazione alle tue offerte.
Marketing diretto
Creare un pacchetto di marketing diretto con una lettera di vendita forte che include un omaggio se il destinatario risponde entro una certa data. Ad esempio, se vendi servizi di marketing, metti insieme una lettera che promette una serie di preziosi suggerimenti quando il destinatario risponde entro due settimane dalla data della lettera. Una volta che il lettore risponde e invii i suggerimenti gratuiti insieme alle informazioni sul tuo prodotto o servizio, è il momento di chiamare il lead e avviare il processo di vendita.
