I prodotti e i servizi sono i meccanismi che le aziende utilizzano per generare entrate e profitto. Alcuni riconoscono il valore del prodotto come il valore tangibile e intangibile di un prodotto agli occhi di un consumatore. In generale, il valore è riconosciuto come quello che il cliente è disposto a pagare in cambio della proprietà di un prodotto, secondo gli analisti e gli autori di business Sebastian Barney, Aybüke Aurum e Claes Wohlin in "Una sfida di gestione del prodotto: Creazione del valore del prodotto software attraverso i requisiti “.
Riconoscere il valore del prodotto è legato al prezzo, al valore percepito del cliente e all'influenza della società, dove il prezzo è un derivato dei costi e delle influenze del mercato, e il valore percepito è derivato da una combinazione di valore del prodotto e dalla volontà dell'acquirente all'acquisto e l'influenza della società deriva dal relazione tra il consumatore e il business.
Comprendi che il valore è situazionale. Nella maggior parte dei casi, il valore di un prodotto aumenta in proporzione diretta al suo vantaggio rispetto ai prodotti della concorrenza o diminuisce in proporzione al suo svantaggio.
Calcola il valore percepito di un cliente. Determinare il valore percepito dividendo i benefici percepiti in base al prezzo percepito. Il valore percepito riconosciuto è spesso influenzato dal desiderio, dall'attesa, dal bisogno, dall'esperienza passata e dalla cultura. La percezione di benefici o occasioni si verifica quando il valore percepito è maggiore del prezzo commercializzato.
Accetta non c'è una formula definitiva. Ogni prodotto è unico e il suo valore percepito, negli occhi del consumatore è ugualmente dinamico. Alcune conclusioni o previsioni possono essere fatte da dati storici, ma sono ancora soggette a cambiamenti, in quanto gli atteggiamenti, i comportamenti e le aspettative dei consumatori cambiano.
